Бизнес с аксесоари за бижута. Как да спечелим пари от ръчно изработени бижута? Технология за създаване на скъпоценни бижута

Анализът на публикациите за този вид бизнес показва, че експерти, журналисти, форумци - ако не всички, то мнозинството - смятат производството на бижута за домашно предприемачество. Това се дължи на факта, че разходите, характерни за дребномащабното производство на едро, тук очевидно не са необходими. „Ако стартирате производството на бижута, ще трябва да се справите с много продавачи“, убеден е Владислав Синелников, експерт по пазарите на ръчно изработени и сувенирни изделия. „По правило дистрибуторът в този сегмент се стреми към широк асортимент, така че няма да може да наложи голяма партида.“

И всъщност асортиментът на малък магазин за бижута варира от 500 различни артикула. „Основният ценови диапазон е от 500 до 1000 рубли, а купувачът днес е взискателен“, казва продавачът Лариса Иванова от Сочи. - Продуктът, разбира се, е избран с оглед на модата, освен това производителят ще трябва да вземе предвид високата рентабилност на продажбите, която може да достигне 200%. Малко вероятно е да намерите продавачи за по-малко пари.

И ако това е така, тогава производството на бижута също трябва да бъде модерно, разнообразно, евтино и висококачествено. Следователно предприемачът ще трябва да използва различни технологии и инструменти, като същевременно намалява производствените разходи.

Бижутата като бижута измама

Бижута (от френски bijouterie) означава вид бижутаза декорация от неблагородни материали. Многобройни разкопки показват, че историята дамски бижутадатира от каменната ера, а в древен Египет правенето им се е считало за специализиран занаят. Но истинският разцвет на производството на бижута започва през Ренесанса, когато фалшивите бижута, направени от скъпоценни металиа камъните са били начин за незаконна печалба.

Бижутерът от 18-ти век Жорж Фредерик Щрас, който е смятан за авантюрист-измамник и чието име е дадено на фалшиви диаманти - кристали, е основател на съвременната бижутерия. Именно той концептуално дефинира бижутата под формата на метален продукт със златен, платинен или сребърен блясък, украсен с цветни стъклени вложки.

До началото на 20-ти век производството на бижута се превърна в съвременност модерна форма, тоест във формата технологичен процесполучаване на отделни части от изделия за украса и сглобяването им в едно цяло. Това е написано много подробно в книгата на В. П. Новиков и В. С. Павлов "Изработка на бижута". В него се говори подробно за инструментите и методите за изработване на метални бижута, например, изработването на верига без запояване включва 10 технологични операции, като се започне с разработването на скица и се завърши с нейното полиране. „Без опит в производството на метални бижута е трудно да се направи успешен бизнес тук“, казва Владислав Синелников. „От друга страна, много производители на бижута в крайна сметка стават истински бижутери.“

Откъде започва украсата?

Създателят на бижута трябва да владее техниките за работа с инструменти за бижута. „Има много ръчни операции“, казва бижутерът Сергей Александров. - Това е преди всичко техниката „възел“, работа с пръстени и шипове, вериги и висулки и техниката на нанизване. Не можете да направите това без майсторско използване на кръгли клещи и клещи. Според майстора трябва да започнете, като прикрепите висулките към основа, тоест към въжета от кожа или гума, към восъчни нишки, към различни кабели и вериги.

Смята се, че е по-лесно и по-бързо да се правят триъгълни мъниста на верига с ключалка-регулатор и оригинален висулка от дърво или камък. Такива продукти се правят за няколко минути, но изглеждат „скъпи и красиви“. Художествените стъклени мъниста ще помогнат за подобряване на текстурата. В зависимост от дължината, тези бижута могат да се носят не само на врата, но и на китката, и дори на крака.

Вместо вериги можете да използвате гумирани нишки, например в комбинации с големи мъниста, разстоянието между които може да бъде няколко сантиметра. Ако комбинирате три до пет от тези мъниста в едно бижу, можете да получите колие за врата или гривни за ръката, в зависимост от дължината. „Такива продукти са традиционно търсени“, обяснява Лариса Иванова. „Важно е да се постигне интересен цветен модел в тях, който да привлича окото.“

Акцентът е в уникалността

Експертът Владислав Синелников смята, че особено търсене ще има не толкова красиви и репликирани бижута, а бижута ръчно правено, чийто основен акцент е уникалността. Форумци също говорят за това. „Бижутата за костюми бяха търсени и винаги ще бъдат търсени, стига жените да се обличат сами“, пише псевдонимът Tramp във форума „Изработка и продажба на бижута за костюми“. - Можете да поставите свои собствени дистанционни точки или да ги занесете в магазини. Продажба и онлайн добра идея. Ръчна изработка означава изключително, а коя жена не иска да бъде единствената само в едно копие?“

Предприемачът Сергей Кирсанов, който прави бижута от двадесет години, е сигурен, че занаятчият трябва да има добре развита чувство за красота. „В крайна сметка всеки може да овладее техниката за сглобяване на мъниста и други бижута“, казва той. - Въпреки това от същия изходен материал можете да направите популярен продукт или можете да направите безполезни дрънкулки. Най-добре е да се съсредоточите върху каталозите на известни компании, като ги използвате като пътна карта във вашия бизнес.“

Навлизането в този бизнес няма да изисква значителни разходи, в същото време производството на бижута може да осигури приличен доход. „Изходният материал и инструментите могат да бъдат закупени в специализирани магазини“, съветва Сергей Александров. - Според моите изчисления ще е необходим първоначален капитал от 50-60 хиляди рубли, докато доход от 30-40 хиляди на месец е напълно постижим. Основното нещо е надеждното решаване на проблема с внедряването.“

1C:UNF
1в счетоводство

Московчанката Анна Кочетова се отказа от статута си в ИТ компания в името на страстта си към творчеството. Тя основава марката за бижута Sense of Color, която се основава на подбора на индивидуални бижута. Майсторът взема предвид характеристиките на фигурата на клиента, както и нейния стил на облекло и образ. Анна Кочетова, основател на Sense of Color, разказа на портала Biz360 как да направите нещо специално и уникално за всеки клиент.

38 години, основател на марката. Завършила е Московския авиационен технологичен институт (сега Руски държавен технологичен университет) със специалност ИТ инженер. От 2011 г. тя е дизайнер на бижута и основател на марката Sense of Color. Първоначалната инвестиция в проекта възлиза на около 200 хиляди рубли.

Търсене на специална бизнес идея

Винаги съм мечтал да имам творческа професия. От дете се интересувах от изкуство и посещавах училище по изкуства; майка ми и леля ми ме научиха на ръкоделие. Но завърших училище през 90-те години и беше необходимо да „получя добра професия“.

След като съм се обучавал като ИТ инженер, работих по специалността си около 10 години в една от компаниите 1C франчайзополучатели. През това време тя извървява пътя си от програмист до ръководител на проекти и ръководител на отдел.

Но мечтите за изкуство не бяха забравени. Планирах да се върна към творчеството след раждането на детето - по принцип така се случи. По време на отпуск по майчинствоЗапочнах да търся нови начини да използвам талантите си. Винаги съм имал много идеи за занаяти и трябваше да реша кои от тях си струва да оживея.

За да разбера желанията и плановете си, участвах в 10-дневна коучинг сесия. Това е обучение, при което коуч (треньор) помага на участниците да формулират точно какво искат и в каква посока трябва да се движат. На последния етап разбрах, че искам да помагам на жените да изразяват себе си чрез красотата и да търсят житейския баланс.

Избрах изработването на бижута като нова сфера на дейност. Винаги съм харесвал това и вече имах опит по този въпрос. Докато работех в IT автоматизацията, се занимавах с бижута като хоби. Но когато реших да превърна хобито си в бизнес, разбрах много добре: добри майсториима милиони на този пазар. И за да не се изгубите сред тях, трябва да потърсите нови подходи и решения.

„Върви с всичко“ - не се случва

Единствената цел на почти всички производители на бижута е да продават продуктите си. Обикновено никой не се замисля дали отговарят на клиента или не. Реших да не правя и продавам само аксесоари. И си поставих за задача да подбера за всяка клиентка само това, което наистина й подхожда.

Но това изискваше познания по въпросите на стила и избора на гардероб, които нямах по това време. Реших да запълня тази празнина, като се запиша на курс за консултант по изображения. Обучението продължи само месец, но ми даде система от знания за формирането на образ и стил на облекло.

Основната тема на този курс е как трябва да се облича една жена, като подчертава максимално силните си страни и прикрива недостатъците си. Отделна част от обучението беше посветена на принципите, по които хората от различни психотипи избират дрехите си.

След като завърших курсовете, работих няколко месеца като имидж консултант, за да придобия необходимата практика. Освен това преминах обучение от бижутер. Общата инвестиция в обучението възлиза на около 90 000 рубли. Също така трябваше да харчим пари за създаване на уебсайт (50 000 рубли) и материали (около 60 000 рубли).

Сега на пазара за бижута има голям броймайстори Но сред техните продукти има много неща, които могат да се нарекат предмети на изкуството. Може да са красиви, но не е ясно как да ги използваме и какво да правим с тях. Дори самите автори не знаят с какво да ги носят. В такива случаи те казват, че артикулът „върви с всичко“. На практика това означава, че няма нужда. В работата си изхождах точно от това какъв образ трябва да се създаде с помощта на бижута. Това ме отличава от другите.

Името на проекта Sense Of Color („чувство за цвят“) идва от детството. Когато започнах да уча в художественото училище, учителят каза на майка ми, че имам невероятно усещане за цвят и определено трябва да уча сериозно. Семейството запомни това и тези думи също потънаха в моята душа.

Само вносни материали

Работя само с вносни материали. Те включват панделки, дантели, кожа, посребрен метал, камъни и кристали Swarovski. Не съм доволен от качеството на домашния обков. Купувам материали от руски дистрибутори - например от представители на Swarovski.

Прието е да се мисли, че бижутата са емоционална покупка и дрънкулка за удоволствие. С работата си доказвам, че бижутата са практична вещ, която с малко усилия може напълно да промени образа на една жена. Висококачествените материали и внимателната работа позволяват бижутата да не губят своя „продаваем вид“ в продължение на няколко години.

Разбира се, бижутата обикновено не се носят толкова дълго. Но клиентите казват, че дрехите ми вървят с много неща. И работя върху това, което също ме прави различен от другите. Понякога идват при мен 3-4 години след покупка за реставрация на любима вещ - например за смяна на брава или друга част.

Как е организирана комуникацията с клиентите?

На нашия уебсайт senseofcolor.ruПредставени са около 60 готови бижута - основно колиета и обеци. Това са неща, които подхождат на много жени и много тоалети. Всички те се изработват ръчно, така че дори и при покупка от каталог, клиентът получава продукт, който е малко по-различен от останалите. Дори да е сериен предмет, невъзможно е да направите едно и също нещо два пъти с ръцете си. Винаги се оказва различно.

При поръчка в онлайн магазина клиентите могат да направят малки индивидуални желания (например смяна на брава). Могат да се консултират и с мен кои продукти са най-подходящи за тях. Мога да ви кажа за всеки артикул на моя уебсайт, с какво върви, как да го носите и дали си струва да се използва за конкретен човек.

Има доста поръчки за отделен продукт. Опитвам се да се срещам лично с такива купувачи. За срещата, която продължава около час, нося мостри на материали, както и няколко готови продукта. Съвместно с клиента определяме вида и концепцията на декорацията. Фокусираме се върху моите идеи за това какъв да бъде имиджът на клиента, както и неговите желания.

След това поставям проби от материали на желания фон и изпращам снимка на това „приложение“ на клиента. Не използвам нарисувани скици. Както показа практиката, хората не винаги разбират как ще изглежда нарисувано нещо в реалния живот.

След това обсъждаме детайлите по телефона, Skype или месинджър и одобряваме окончателното оформление. Продължителността на тези предварителни работи зависи от клиента. Понякога дискусията отнема не повече от половин час. И се случва промяната и координирането на оформленията да се извършва на няколко етапа и целият процес отнема 1-2 седмици. Понякога хората се свързват с мен за ремонт или преработка на стари бижута. В такива случаи изпълнението на поръчката отнема повече време.

Процесът на изработка на един артикул отнема от 1 до 14 дни. Случва се детайлът да се остави настрана и да не се прави нищо с него известно време. Тогава може да се появят интересни и свежи идеи, които да са различни от планираното в началото.

При нужда насочвам клиентите си към имидж консултанти. Те предлагат визия на всяка жена според това какво би било добре да носи. Избират и бижута Sense Of Colour и съветват с какво е най-добре да ги носите. Това сътрудничество е успешно във всяко отношение. Тук не говорим за „емоционални покупки“: видях нещо красиво и го купих. Нашата цел е да избираме неща за хората, които да подчертават предимствата на тяхната фигура и лице, да разказват нещо за тях и да ги зареждат със самочувствие.

Промоция чрез лична комуникация

Първите клиенти на Sense Of Colour бяха мои приятели и познати. Много от тях все още носят тези първи модели на марката. Приятели препоръчаха тези артикули в социалните си кръгове, привличайки нови клиенти. От уста на уста все още остава основният начин за достигане до нови аудитории. Препоръките на имидж консултанти, с които вече бях запознат по това време, също изиграха роля. Те препоръчваха продуктите ми на клиентите си, ако бижутата отговаряха на образа, който създаваха.

Освен това много купувачи идват от социалните мрежи. Уебсайтът на марката, както и страниците във Facebook и Instagram се появиха в първите месеци на проекта. Аз лично участвам в попълването на уебсайта и поддържането на социалните мрежи. Опитът с поканата на специалисти от трети страни за писане на съдържание беше неуспешен. Основните теми на публикации в социалните мрежи са как и за кого се създават бижута под марката Sense Of Colour. Почти никога не правя платена реклама на марката чрез интернет и социалните мрежи. Името, което съм спечелил в областта на ръчно изработените бижута за 6 години ми позволява да привличам потребители на социалните мрежи без допълнителни инвестиции.

Не използвам пазари като „Masters Fair“. Този формат не ви позволява да предадете на купувача основна стойностмарка - индивидуален избор на бижута за конкретно лице. Участията в изложби, които отдавна изоставих, също не носят резултат. В тях участваха предимно клиенти, които вече ме познават от социалните мрежи и препоръки от приятели. И не винаги е възможно да заинтересувате други посетители на изложбата във формата на бърза комуникация.

Друг неуспешен метод за промоция беше продажбата чрез магазини. Моите бижута бяха в един от трите най-големи универсални магазина в Москва, в магазин на една от марките. Но там нищо не се продаваше. Факт е, че магазините не популяризират марки и повечето от продавачите в тях са непрофесионалисти, които не знаят как да изберат добро нещо за купувач, който му подхожда. Следователно такива магазини сега всъщност са гробище за руски дизайнери.

Бижута за различни бюджети

Обици „от каталога“ струват от 3-5 хиляди рубли, колиета от 5-7 хиляди, гривни от 2-5 хиляди рубли. Цените на бижутата по поръчка започват от 3000 рубли. Предплащането при започване на работа по поръчка е 70% от стойността на продукта.

Средната сметка за една покупка е около 10 000 рубли. Обикновено една поръчка се състои от два или повече продукта. Почти всеки месец поне един клиент купува 6-7 продукта наведнъж. Такива покупки се правят не само за подаръци. Понякога се срещам с клиентка и й предлагам няколко продукта за избор. И тя взима всичко! Така тя съставя гардероба си и напълно затваря въпроса с аксесоарите.

Когато работя с поръчки за „подаръци“, се опитвам да разбера от клиента възможно най-много необходима информация за получателя и неговите вкусове. Но се случва купувачите да се страхуват да не получат правилно подаръка. За такива случаи онлайн магазинът има сертификати за подарък за 3, 5 и 7 хиляди рубли. Те са особено търсени през празничните дни.

Можете да платите поръчката си най-много различни начини: с карта, от сметка на мобилен оператор, в комуникационни магазини или чрез терминали за незабавни плащания. Всички тези плащания се извършват чрез платежната система Robokassa. Приемат се и безналични преводи от разплащателна сметка и плащания чрез PayPal. При получаване на стоката от куриера е възможно плащане в брой.

Готовата поръчка в Москва и Московска област се доставя от куриери. Цената на доставката е 300-350 рубли. Можете също така да вземете покупки сами в един от пунктовете за получаване на поръчки, това ще струва на клиента 150 рубли. Поръчки над 9000 рубли се доставят безплатно. Бижутата се изпращат до други региони на Русия чрез транспортна компания. Сътруднича с една от тези компании, тя се грижи за плащането и издава чекове. И тогава той ми превежда парите на една сума.

С малък екип

Трима майстори правят бижута Sense Of Color. Работят на трудов договор, но съставът е постоянен от много години. Обмислям дизайна, контролирам производството на всеки продукт и помагам на майсторите, ако е необходимо.

За да намеря добри майстори, се обърнах за помощ към приятели. Препоръчаха ми хора, които искат да работят. Един от асистентите е мой клиент. Все още носи бижутата, които ми е поръчала, но вече си прави нови.

Аз съм единственият, който общува с клиенти. Не съм готов да поверя тази част от работата на непознат. Факт е, че личното общуване с клиентите носи добри резултатипод формата на поръчки.

Изнесох счетоводството си. По същия начин се извършват и други услуги за компанията: от изработка на уеб сайт до производство на опаковки. Плановете ми за бъдещето са да се освободя колкото се може повече и по-ефективно. Искам да имам повече време и енергия, за да измислям нови неща.

Сезонност и други бизнес нюанси

По-голямата част от клиентите на Sense Of Colour са жени на възраст от 30 до 45 години. Понякога с нас се свързват и мъже, които търсят подаръци. Един от тях поръчал наведнъж четири бижута – за дъщеря си, жена си, майка си и леля си.

Най-много поръчки има през декември и февруари: купуват се бижута като подаръци за Нова година и 8 март. Спадът се наблюдава през януари, май и юли. Но през 7-те години от съществуването на проекта не е имало силни спадове в търсенето, които не са свързани със сезонността. Дори периодите на рязко обезценяване на рублата през 2014-2015 г. успяха да преминат доста гладко.

Понякога се случва една жена да си купи бижута с последните си пари. Това изобщо не ме притеснява: чувствам се като жена в бижутата си, както и клиентите ми, и това е най-важното. Колкото по-зле се справя една жена, толкова по-добре трябва да изглежда. Купих бижута с последните си пари - нещо в живота ми се промени и започна да се подобрява.

Повечето купувачи на бижута Sense Of Color живеят в Москва и района на Москва. Поръчки идват от Санкт Петербург, Ярославъл, Чебоксари, Уфа, Казан, Самара, както и от рускоезични жители на Европа.

Поне половината от клиентите се връщат за повторни покупки. Работата с такива клиенти е малко по-лесна, отколкото с нови: вече знам какъв тип бижута им подхожда. Повтарящите се заявки се случват на следващата година след покупката и след 3-4 години.

За някои клиенти продуктите Sence Of Colour не са просто бижута, а начин за решаване на сериозен проблем. Например, понякога идват жени, които имат белег на шията (например след операция на щитовидната жлеза). И моята украса го покрива. Когато клиентка сложи мое бижу, в очите й се появяват сълзи. Тя се нуждае от украса дори не за красота, а за да прикрие болката си. Да се разхождате всеки ден с водолазка с дълга яка ще ви подлуди. Жената винаги си остава жена. Разказвам тези истории в социалните мрежи – естествено, без имената на клиентите.

Нашите планове за близко бъдеще включват развитие на сътрудничество с бижутери, което току-що започнахме. Факт е, че често ме карат да изработя бижу по поръчка – да излея обеци, пръстен или дори сувенир под формата на дъмбел. На такива клиенти трябва да се отказва. Сътрудничествос бижутери ще ви позволи да не губите такива клиенти.

С един бижутер, когото познавам, започнахме проект, наречен Designed by kid. Това е бижу, направено за родител по рисунка на детето му.

Аз съм страстен за това, което правя. Това е моят живот. Красотата ще спаси света и тя ме движи напред всеки ден.

Материалът използва снимки на Виктория Игошина.

Бижутата са популярна алтернатива на скъпите бижута в Русия. Изработка на бижута като бизнес: откъде да започнете, бизнес план за производство и продажба на ръчно изработени аксесоари.

Бижутата са търсени сред младите хора поради разнообразието от материали и форми. С помощта на дървени, пластмасови, стъклени бижута се създава оригинално изображение и допълва всяко облекло. Ето защо за начинаещ предприемач организирането на бижута е отлична бизнес идея, чието изпълнение изисква проучване на пазара на суровини, технологии и планиране на разходите за отваряне.

Материали

Бижутата могат да бъдат скъпи или евтини, в зависимост от материалите, използвани при производството им:

Пластмаса.
Дърво.
Метал.
Стъклена чаша.
камък.
Полимерна глина.
Кожа.
Текстил.

Основни компоненти за изработка на бижута:

мъниста;
мъниста;
кристали;
чувствах;
чувствах;
заготовки;
тел;
шнур;
лента;
корда;
кабел;
аксесоари (кукички, закопчалки, катарами, закопчалки, закопчалки, скоби).

Предлага се на пазара огромен изборпродукти от различни видове, форми, текстури и цветове изкуствени и естествени материали. Пластмасата често се използва в производството, защото е евтина и издръжлива. Чешкото стъкло имитира скъпоценни бижута, а ръчно изработените лампуърк и мъниста millefiori са част от луксозната бижутерия. От филц и филц се правят фигурки, брошки, шапки, чанти.

Металните изделия, които изграждат маркови бижута, са покрити с тънък слой хипоалергенни благородни метали - родий, паладий, злато, сребро. В зависимост от използвания метод на обработка се получават фитинги от различна категория качество и цена.

За да направите бижута със собствените си ръце, имате нужда от големи и малки ножици, странични ножове, пистолет за лепило, шевна машина, игли, пинсети, линийки и набор от инструменти за бижута.

технология

За всеки вид бижута има отделна технология на изработка. В интернет има майсторски класове, видеоклипове и статии, описващи процеса на събиране на гривни, мъниста, обеци, брошки, висулки, колиета и обръчи. При работа с полимерна глинаили кожата изисква специални знания и умения.

Основните етапи на създаване на декорация:

Разработка на скица.
Избор на компонентни материали.
Производство.

Уникалните продукти се изработват в един екземпляр, може и по поръчка.

Внедряване

Има няколко начина за продажба на ръчно изработени бижута:

чрез World Wide Web – онлайн магазин, социални мрежи, блог;
предаване на съществуващи точки за продажба;
отворете магазин за бижута от нулата.

Най-евтиният вариант от гледна точка на време и пари е да се предадат артикулите за продажба на други предприемачи, които търгуват с подобни стоки. Тук възникват проблеми с цени по договаряне, комисионни и коректно отношение към заплащането на продадените бижута. Освен това не е лесно да се намери добре разположен пункт, където да се приемат за продажба ръчно изработени бижута.

Отварянето на собствен магазин е трудно, отнема много време и е скъпо, но собственикът е напълно свободен да избира асортимента и да определя цените. Онлайн продажбите се организират много по-лесно, без дори да напускате дома си. Но тази опция е изпълнена с технически трудности.

За да стартирате проект с пълен цикъл - от производство до продажби, трябва да изготвите бизнес план за магазин за бижута.

Бизнес план

Основните етапи на развитие на бизнеса в бижутата:

Регистрация.
Избор на платформа за търговия.
Закупуване на материали, инструменти и оборудване.
Развитие на асортимента.
Наемане на служители.
реклама.
Изчисляване на размера на инвестицията, приходите и разходите.

Регистрация

Щом приходите от продажба на бижута са нередовни, а купувачите са предимно приятели и познати, няма нужда от официално регистриране на дейността. Но когато отваряте търговски обект или онлайн магазин, трябва да регистрирате статута на индивидуален предприемач в данъчната служба, да подавате отчети и да плащате данъци. Оптимално е да изберете опростена система за бюджетни изчисления.

За да отворите магазин, ще трябва да получите разрешение от Rospotrebnadzor, санитарната станция и противопожарната инспекция. Търговията с бижута не подлежи на лицензиране, така че не е необходимо да се получават специални разрешителни.

Стая

Възможно е да започнете продажба на бижута на площ от 6-8 кв.м. Самите декорации обикновено са малки по размер и могат да се поставят компактно.

Най-добрите места за намиране на търговски обект:

Отдел в търговски център. В този случай се осигурява голям поток от посетители, особено в празнични и почивни дни.
Централни улици на града. Важно е да привлечете колкото се може повече хора, но в периферията това е много по-трудно.

При избора на помещение е съобразена спецификата на търговията с бижута, като се осигурява добра видимост на магазина отвън.

Оборудване

Основното оборудване на магазина е стъклени витрини и стелажи. Фирми предлагат различни видове, лесно е да изберете подходящата опция.

Ако планирате да продавате скъпи бижута, тогава имате нужда от удароустойчива защита за витрини и аларма за сигурност на магазина.

За да се представи продуктът благоприятно, на специални стойки се поставят декорации, монтират се осветление и огледала.

За да отвори онлайн магазин, предприемачът се нуждае от компютър, телефон и камера. Създадените бижута се снимат и пускат за продажба. В платформата за търговия се влиза през компютър, въвежда се информация и се обработват поръчки.

Материали

Материалите за изработка на бижута се закупуват в зависимост от необходимостта:

В специализирани магазини – ако бизнесът е малък и не достига до доставки на едро.
Цените ще бъдат по-евтини чрез интернет, можете да закупите стоки в големи и малки количества. Недостатъкът е, че е невъзможно да се оцени надеждно качеството на материалите. В действителност цветовете, размерите и други характеристики могат да се различават от посочените.
IN фирма за търговия на едро- ако бизнесът отговаря на критериите.

Дори при малки производствени обеми е изгодно да купувате често използвани артикули в големи опаковки - шнурове, крепежни елементи, филц.

По-добре е незабавно да закупите необходимите инструменти с добро качество, от това зависи скоростта на работа, качеството на продуктите и в крайна сметка рентабилността на бизнеса.

Обхват

Асортиментът на магазина е базиран на ръчно изработени продукти. За да задоволи търсенето на възможно най-широк кръг от клиенти, гамата е разредена с готови бижута. Може да са скъпи и не много скъпи бижута, основното нещо не е от китайски производител, тъй като пазарът е претъпкан с такива продукти.

Също така много предприемачи продават стоки в магазина, които по същество са подобни на бижута - декоративни чанти, шапки, шалове, фигурки и други аксесоари. Този сорт привлича повече посетители и носи добри приходи.

Пиковата търговия настъпва през предходния период големи празници (Нова година, 14 февруари, 8 март), както и абитуриентски баловев училищата и университетите. Обемът на продажбите се увеличава десетократно и са необходими достатъчно запаси. Най-добре е да съвпадне с отварянето на магазина по това време.

Онлайн магазинът се нуждае от качествени снимки на продуктовата гама с подробно описание. Това е много работа и отнема много време.

служители

Ако един предприемач самостоятелно прави и продава бижута, тогава с увеличаване на търсенето той ще се нуждае от помощници. Това могат да бъдат членове на семейството, приятели или служители.

Най-лесният начин е да наемете продавач в магазин. Обикновено бижутата се продават от жени, които са добре запознати с модата и декора, които могат да посъветват купувача и да помогнат при избора.

Компетентният външен дизайн на търговски обект е ключът към постоянен приток на посетители. Колкото по-висок е трафикът, толкова по-големи са шансовете за продажба. Витрините трябва да са прозрачни, идеално чисти, с красиво осветление. Най-добрите бижута могат да се използват като реклама, по-добре е да ги изложите на публичен показ.

Акцентът трябва да бъде върху уникалността и оригиналността на продуктите. Жените предпочитат да имат в арсенала си неща, които никой друг няма.

знаци;
реклами;
разпространение на листовки и визитки;
предоставяне на отстъпки;
извършване на действия.

Интернет е отделна рекламна платформа. За да се гарантира, че онлайн магазинът е достъпен в първите редове на заявките за търсене, се използват мрежови технологии с участието на SEO специалисти. Основните купувачи на бижута са млади хора, които са масово регистрирани в в социалните мрежи. За привличането им се създават и поддържат групи в няколко от най-известните социални мрежи.

Онлайн магазинът има огромно предимство пред стационарния търговски обект - разширява пазара на продажби до границите на доставката на пощенски услуги. Ако жителите на града дойдат в обикновен магазин, тогава онлайн магазинът е достъпен за всички потребители на мрежата, независимо от техния регион на пребиваване.

Най-добрата репутация за даден бизнес идва от положителните отзиви на клиентите, така че трябва да продавате само много висококачествени продукти.

Видео: как да отворите онлайн магазин за бижута?

Финансови изчисления

Колко пари ще трябва да инвестирате в създаването на собствен бизнес с бижута и каква печалба ще донесе, може да се определи само приблизително. Всичко зависи от мащаба на проекта и организацията на продажбите. Инвестиционен план за стационарен магазин в търговски център с площ от 6 кв.м. с един продавач и широк обхватпродукт:

Месечни бизнес разходи:

Надценката на стоките при търговия с бижута е 200-500%. Средно 8 продукта на стойност 3200 рубли се продават дневно. Годишните приходи са 1 168 000 рубли, нетната печалба е 196 000 рубли. Инвестициите в проекта ще се изплатят в рамките на една година от работата на магазина.

Открива се надомна фирма за изработка на бижута креативни хоракоито разбират модни бижута. Високата рентабилност и бързото изплащане правят този вид бизнес привлекателен за начинаещи предприемачи.

Блясъкът на диамантите, рубините, сапфирите, луксът на златото и среброто - всичко това вълнува съзнанието на много хора. Първите бижута започнаха да се правят, когато човек направи инструмент от камък и пръчка. Невероятно, но производство бижутаот този момент той не е загубил своята актуалност до днес. Ще говорим за това как да отворите работилница за бижута и да спечелите добра печалба по-долу в статията.

Нашата бизнес оценка:

Начална инвестиция - 300 000 рубли.

Наситеността на пазара е средна.

Трудността при започване на бизнес е 5/10.

За кого е подходящ този бизнес?

Производството на бижута от благородни метали и камъни е подходящо за тези, които знаят как да работят с тези материали. Творчеството във всичките му проявления играе важна роля.

Имайки трудов опит и богато въображение, за начинаещия предприемач е важно да реши дали да ръководи самостоятелна дейностили бъди изпълнител. Освен това трябва да се запознаете задълбочено с всички аспекти на управлението на бизнес. Ние обаче ще разгледаме кои по-долу по ред.

Проучване на асортимента и търсенето

Правилният асортимент е един от основните компоненти на успешния бизнес с бижута. Ако имате опит в тази област, тогава повече или по-малко трябва да разберете какво е бижуто този моментса търсени.

Например, асортиментът от бижута, на ранен етап от развитието на собствен бизнес, трябва да е насочен към купувачи със среден и ограничен доход. В никакъв случай не започвайте да правите първокласни продукти за хора с високи доходи, тъй като бизнесът ще бъде нерентабилен. В допълнение, продуктовият каталог трябва да бъде разреден с бюджетни бижута, което ще увеличи финансовия оборот. Отличен пример е изключителният бизнесмен Фаберже, който в допълнение към световните шедьоври създаде евтини бижута от злато и сребро.

Освен това правенето на бижута по поръчка би било добър вариант. Тази услуга е много търсена. Това се дължи на факта, че създаването на бижута по индивидуален проект ще позволи на клиента да бъде уверен, че продуктът ще се окаже не само естетически, но и уникален. За щастие не всяка работилница предоставя такава услуга и затова това е отличен шанс да проучите тази ниша и да спечелите добри пари. Освен това можете да ремонтирате бижута на клиента по пътя.

Създаване на бизнес план

Преди да започнете собствен бизнес, трябва внимателно да разработите бизнес план за работилница за бижута. Сумата, необходима за стартиране, ще зависи от редица различни фактори. Ето само основните:

Как ще управлявате собствен бизнес? Това може да е бизнес, който произвежда бижута със собствените си ръце или отваряне на LLC.
Наем на помещения, като допълнително си струва да се вземе предвид подновяването на документи (както и инсталирането на решетки, стоманени врати и др.)
Закупуване на суровини. Гамата от материали трябва да се състои както от благородни метали и камъни, така и от елементи, които се използват за създаване на бижута (камъни Сваровски, кехлибар, кристал и др.).
Наемане на персонал. Този фактор отново зависи от това в какъв мащаб искате да отворите работилница за производство на бижута. Така например, ако ремонтирате и произвеждате бижута в малки количества, тогава няма спешна нужда от наети работници. Ако искате да създадете мащабно производство, не можете да го направите без персонал.
Закупуване на инструменти и машини. Не е тайна, че създаването на бижута е трудоемък процес, който изисква специално оборудване за бижутери и набор от инструменти за деликатна работа.

Освен всичко това е необходимо да се намери пазар за продуктите. Съответно ще трябва да похарчите допълнителни пари за реклама.

Регистрация на индивидуален предприемач или LLC

След като изготвите бизнес план, трябва да преминете през държавна регистрация, за да се занимавате с предприемаческа дейност. В зависимост от размера на работилницата, регистрацията е възможна както като индивидуален предприемач, така и като LLC. В същото време всяка форма на икономическа дейност има свои собствени изисквания и списък с документи. а именно:

За индивидуални предприемачи:

Заявление за регистрация на физическо лице като индивидуален предприемач (индивидуален предприемач във формуляр P21001).
Разписка за плащане на държавно мито.
Дубликат на паспорт и индивидуален данъчен номер.

Освен това ще трябва да посочите вида дейност и да се регистрирате в инструменталната камара.

За LLC:

Регистрацията в държавата като LLC е по-сложна процедура и следователно, преди да продължите с регистрацията, ще трябва да определите следната информация:

Име на компанията.
Брой учредители.
Информация за учредителите.
Юридически адрес.
Размерът на уставния капитал.
Процентно разпределение на дяловете между участниците.
Вид дейност.
Данъчна система.

След като бъде събран целият списък с информация, данъчната служба трябва да предостави следния пакет от документи:

Харта на LLC в броя на две единици.
Разписка за плащане на мито.
Заявление за регистрация на LLC във формуляр P11001.
Протокол от събранието на участниците или решение на единствения учредител.
Дубликат на документа за собственост на помещението (гаранционно писмо, ако помещението е наето).

Специално за бижутерските ателиета има специални изисквания, които трябва да се спазват, за да няма проблеми с държавните органи. Сред тези изисквания: задължителна регистрация в инструменталната камара на Руската федерация. Освен това е необходимо да се направят пробни бижута, както и да се попълни специална счетоводна книга скъпоценни камънии метали.

Наем на работно място

За да организирате работилница в наето помещение, то трябва да отговаря на определени изисквания. а именно:

Сигурност.

Имайки предвид, че ще работите с бижута е задължително да обезопасите работилницата си от крадци и обирджии. За да избегнете неприятности, прозорците трябва да имат решетки, а вратите трябва да са от валцована стомана с дебелина най-малко 5 mm. Освен това е необходимо да се инсталира сложен тип брава, тъй като с просто китайско устройство това ще бъде просто „бронирана порта“.

Освен това работилницата за производство на бижута трябва да бъде оборудвана с алармена система, сейф за съхранение и паник бутон.

Технически изисквания.

За нормална работа на оборудването и персонала в помещенията трябва да има:

Аспиратор за отстраняване на вредни изпарения, получени при топенето на метали, както и за работа с реактиви.
Достатъчна площ, за да побере всички необходими инструментии оборудване.
Също така трябва да отговаря на стандартите за пожарна безопасност, приложими за обекти от този тип.

Това са изискванията, на които трябва да отговаря стаята за управление. професионална дейност.

Оборудване, необходимо за бизнеса

Оборудването за създаване на ценни бижута е сравнително евтино и също така е доста лесно за овладяване. Съответно, за начало ще трябва да закупите:

Менгемета с различни размери.
Полираща машина.
Силно чувствителни везни.
Струг.
Бензинова горелка и горелка за бижутери.
Форма за топене на злато и сребро.
Машина за гравиране.

Това е минималният набор от необходимо оборудване за създаване на опитомяване. Но ако искате професионално да се занимавате с такава трудна задача, тогава ще трябва допълнително да закупите машини за бижута като:

Ръчни ролки за бижута.

Оборудването е предназначено за пресоване, изтъняване и огъване на метали. Можете да закупите най-простите ролки за 6-7 хиляди рубли или професионални за 30-40 рубли.

Машина за плетене на верига.

Разбира се, можете да създадете вериги от златни и сребърни нишки на ръка. Въпреки това, с верижна плетачна машина, времето, необходимо за създаване на шедьовър, ще бъде значително намалено.

Леярско оборудване.

Този тип оборудване означава:

Вибратор за глава.
Машина за вакуумно леене.
Електрическа пещ за калциниране и изпичане.
и т.н.

Разбира се, оборудването за леене на бижута е доста скъпо. Въпреки това, ако планирате да създавате сложни продукти, както и да разширявате гамата си от бижута, тогава без него едва ли можете да постигнете такива резултати.

Фреза за бижута.

Този тип оборудване е предназначено за нанасяне на декоративни шарки върху продукти. И ако решите да закупите CNC машина за бижута, можете да я използвате за нанасяне на гравиране.

Пробивна машина.

За пробиване на отвори в твърд материал е необходима пробивна машина. Когато създавате ръчно изработен шедьовър, това оборудване е незаменимо за всеки бижутер.

Машина за рязане на камък.

Диамантите, фенолитите и сапфирите са необичайно твърди минерали, които са доста трудни за обработка. Съответно, машина за рязане на камък с диамантено острие, прави работата ви много по-лесна.

Машина за мелене.

може би, това оборудванеВсеки уважаващ себе си бижутер трябва да го има. В крайна сметка именно с помощта на такава машина продуктите придобиват огледален блясък.

Разбира се, някои машини за производство на бижута са много скъпи. Въпреки това, за да спестите парите си, можете да закупите оборудване, което вече е било използвано.

Материали и инструменти за работа

В допълнение към основното оборудване за създаване на бижута, допълнително трябва да закупите набор от инструменти. а именно:

Файлове с различни профили.
Двустранни пили.
Комплект пинсети.
Специални бинокулярни очила.
Миниатюрни клещи.
Резачки за тел.
Мини прободни триони.
Комплект чукове.
Наковални.
Комплект юргани.
Дъска за рисуване.
Щанци и плочи.
Миниатюрна бормашина.

Освен това, за да определите размерите по време на производството, ще ви трябват инструменти за измерване на бижута, като например:

Микрометър с деления 0,1 мм.
Пръчка за компас до 150 мм.
Метална линийка до 200 мм.
Компас.
Метър за звънене.
Бижутерските инструменти за кримпване и зашиване на злато и сребро са полезни при поставяне на скъпоценни камъни и декоративни елементи.

За да организирате професионалните си дейности, можете да закупите инструменти за бижута от много онлайн сайтове на сравнително ниска цена. Въпреки това, в допълнение към работата с метали, ще трябва да закупите редица химически реактиви. а именно:

Сярна киселина.
Солна киселина.
Натриев оксид хидрат.
Меден сулфат.
Сол.
Цианидно сребро.

След като работилницата е напълно оборудвана необходимо оборудване, инструменти и реактиви, възниква въпросът откъде да вземем суровините за направата на шедьоври. Много майстори нямат представа колко просто е всичко.

Къде мога да намеря материал за направата на питомници?

Естествено, за да бъдат изчерпани вашите продукти, те трябва да бъдат уникални като външен вид, както и произведени от висококачествени суровини. Следователно, начинаещият предприемач е изправен пред въпроса къде може да закупи висококачествен материал за бижута на конкурентна цена?

Един предприемач може да закупи злато и сребро в необходимите количества само по няколко начина:

Поръчайте от големи банки като VTB и Sberbank.
Сътрудничете с минни компании.

Като се има предвид, че банката начислява собствена комисионна за предоставяне на метали, определено ще бъде по-изгодно за вас да поръчате материали за бижута директно от минни компании.

Освен това можете да купувате и приемате бижута като „скрап“ или да обменяте стари предмети за нови. Благодарение на тези методи можете бързо да придобиете необходим материална ниска цена, а след като го обработят, го продават на висока цена.

Технология за създаване на скъпоценни бижута

Съвременната изработка на бижута включва няколко метода за създаване на бижута. Основните могат да бъдат наречени:

Кастинг.

Използва се за създаване на дизайнерски артикули, както и висулки, обеци и пръстени. Тази технология за производство на бижута включва създаване на специална форма от гипс, в която се излива разтопено злато или сребро. След пълно охлаждане формата се разрушава и продуктите се отделят от крака. След това остава да завършите окончателната обработка, да добавите камъни и бижуто е готово за продажба.

Щамповане.

Използва се за създаване на продукти със стандартни форми. Обикновено това са брошки, обеци, висулки, кръстове и др. Същността на технологията е, че фигурките се изработват от листово злато или сребро с помощта на формовъчна преса. След това продуктите преминават довършителна обработка, като запояване, декориране с други материали, полиране.

Тъкане и тъкане.

Използва се за създаване на вериги и гривни. Технологията за производство на бижута е, че златото се навива на тел и се навива на рулони. След това гривни и вериги за врата са изтъкани от валцован метал. За да се увеличи производителността и да се намалят отпадъците, златото или среброто се поставя в пещ, за да се омекоти, след което макарите се вкарват във верижна плетачна машина, където се създават бижутата.

Благодарение на съвременните техники, бижутерите могат да създават изделия с всякаква форма и размер.

Финансова страна на въпроса

Ако ще започнете от най-малкото, тогава няма да е необходимо да правите голяма инвестиция. Освен това е трудно да отидете на червено в този период, тъй като златото и среброто рано или късно ще бъдат продадени като стоки. Така например, за да започнете с най-малкия, ще трябва да похарчите за:

Наем на нежилищни помещения - от 25 хиляди рубли.
Оборудване - от 100 хиляди рубли.
Декор необходими документи– от 20 хиляди рубли.
Материал - от 110 хиляди рубли.
Реклама - от 15 хиляди рубли.

Сумата беше доста скромна - само 310 хиляди рубли.

При средна сума на поръчка от 2000 рубли и брой клиенти 100 души на месец, доходът е 200 000. От тази сума изваждаме задължителните разходи от 130 000 и получаваме 70 000 рубли чиста печалба. Съответно бизнесът се изплаща за около 5 месеца.

Разбира се, производството на бижута носи на собственика си доста добри пари. За да стартира успешно един бизнес, вашият асортимент трябва да се състои от бижута от различни ценови сегменти. Въпреки това, за да увеличавате постоянно собствения си оборот, трябва да заложите основно на клиенти с ограничени бюджетни възможности.

Преди това бижутата се възприемаха по различен начин, отколкото сега. Смятало се, че такива бижута са били носени от тези, които не могат да си позволят нещо естествено, скъпо... Времената са се променили много. Днес висококачествените бижута понякога струват повече от златото. Особено ако продуктите са произведени в световноизвестни модни къщи.

Бижутата се носят от знаменитости от първа величина, дори политическите лидери не виждат нищо забранено в такива бижута.

"Светът на бижутата" - производител на бижута в Русия

Днес производството на бижута е пуснато в движение. У нас има десетки заводи, които произвеждат подобни бижута. Продуктите, произведени в Русия, са търсени дори в чужбина.

Производителите на бижута в Русия, като нашата компания, използват само безопасни и екологични материали. Продуктите, произведени от такива суровини, ще служат надеждно на собственика си.

Бижутата от Русия също заслужават уважение, защото служат дълго време. При правилна грижапродуктът не избледнява и не се влошава в продължение на 50 години!

Как да удължим живота на бижутата?

Пазете от пряка слънчева светлина и влага.
Не почиствайте с химически прахове или реактиви.
Почиствайте периодично със суха мека кърпа.
Не хвърляйте върху твърда повърхност.
Не е препоръчително да спите с такива бижута.

Руските производители на бижута, сред които и нашият екип, наблягат на относително ниската цена на своите продукти. Това се постига благодарение на големи количества продукти.

Бижутата от руски производител са задължителни за модниците

Ние сме особено популярни като производители на бижута с естествени камъни. За да направим такива продукти различни добро качество, нашата компания използва модерни технологиирязане и закрепване към метал.

Нашата компания, производител на бижута в Москва, постоянно въвежда иновации в работата си. По този начин процесът на производство на продукти е многократно по-бърз, а самите продукти не губят външен вид. Това, разбира се, е от полза и за клиента.

На коя компания за производство на бижута да се доверите? Очевидно такъв, който е на пазара от дълго време и е спечелил много положителна обратна връзкаот клиенти. Обърнете внимание на сертификатите за качество, както и на различни награди, които нашата компания получи на различни изложения. Смята се, че колкото повече са, толкова по-високо е нивото на самия производител.

Производство на бижута в Русия

Сега производството в Русия достига ново ниво. Нашата компания сключва споразумения за сътрудничество с водещи марки и модни дизайнери. Нашите бижута се появяват на модни ревюта от световна класа.

Нашето значително предимство е, че бижутата от Русия са евтини и с високо качество.По-голямата част от потребителите харесват тази комбинация.

Всяка модница днес може да закупи от нас бижута от производителя. Има официален сайт на компанията, където са представени всички произведени продукти. Пестеливите клиенти знаят, че бижутата от производителя са евтини. Фирмата ни продава стоки директно, не прави рекламни надценки или надценки. Ние продаваме продукти практически на себестойност. Ето защо искането за закупуване на бижута от Русия е толкова популярно в различни странимир.

На руския пазар продуктите за бижута се различават по цена. Местните производители разработват бижута за момичета и жени от различни възрасти.

Описание на руски фабрики за бижута и уебсайтове

Предприятието Leather Flower произвежда интересни декорации от естествени суровини - кожа.

Сред бижутата:

обеци;
огърлица;
шапки за глава;
корици за документи.

Електронният уебсайт на завода - leather-flower.rf - започна своята работа през 2014 г. Уеб сайтът съдържа ценова листа за купувачи на едро. Категориите са пълни с кожени изделия, аксесоари и други продукти.

Компанията LaNature продава декорации от популярни европейски марки. Сред тях са имената Geode, Cerruti 1881, LesNereides, Numero 3. На пазара на бижута - от 1999 г. Характерна черта на организацията е работата на принципа на мултибранда. За да се образува красиви бижутаизползвайте натурални продукти.

Leta е добре позната компания на пазара на бижута. Декорацията е изработена от кехлибар. Декорациите са съобразени с минимализма, всички закони на естетиката и конструктивизма. Компанията е основана през 2017 г. Кехлибарът, получен от местно растение, се използва за разработване на колекции. Намира се в Калининград. Стоките от кехлибар винаги са търсени сред руснаците.

Руска бижутерия от завод Красная Пресня

Фабрика Красная Пресня разширява границите си и разширява своите колекции.

Днес компанията е известна в:

Гърция;
Сирия;
Германия;
Израел.

Организацията е участник в международни изложения. Колекцията й включва голям брой награди и дипломи. Това се дължи на иновациите, които систематично се въвеждат в производствената технология. Екипът на фирмата се състои от висококвалифицирани майстори. Всеки вид продукт преминава строг контрол на качеството на продукта, съответствието му с екологичните и санитарните стандарти. Всички декорации са безопасни за здравето на клиентите.

Бижутата съдържат скъпоценни и полускъпоценни материали. Нейните продукти са истинско изкуство. Те ще издържат дълго време при всякакви условия. Продуктът е изработен от висококачествени материали с въвеждането иновативни технологииобработка. Характеризира се с галванично покритие. Преминава през процес на окисляване и полиране. Технологията на тези видове галванопластика е позната - посребряване с оксид, просто посребряване, жълто и розово позлата. Външният филм предпазва материала от окисляване и други негативни процеси в околната среда.

За неопитен човек може да изглежда като скъпоценно бижу. Характерна особеност на предприятието е способността на неговите майстори да извършват висококачествено рязане на камъни. Пример за това е обикновеното стъкло. След ръцете на експерт придобива невероятен блясък. Цветовете на завършващите елементи са различни. Страната на бижутата говори много. На първо място, за качеството на продукта.

Има какво да се види в компанията. За да получите ярък блясък, използвайте диамантено устройство. Асортиментната група се състои от висулки, пръстени и ръчни бижута. Анализът на нейния гардероб и външен вид ще позволи на жената да купи бижута от подходящ тип. Тя ще подчертае достойнството на момичетата, формата на очите, овала на лицето или други характеристики. Тук всеки клиент ще намери продукт по свой вкус. Например, по-масивните бижута са подходящи за възрастови категории граждани на страната.