Красиві волосся для реклами. Волосся, як у рекламі

Виконати дитячі зачіски для дівчаток своїми руками зможе кожна з вас – у представленому майстер-класі ми зібрали лише прості та дуже швидкі укладання.

Багатошаровий кошик

Вам до вподоби ретро-стиль? Зачіска у «бабусиному» стилі виглядає дуже цікаво! При певній вправності вам не важко буде виконати її для доньки!

1. Розподіліть волосся по всьому колу голови.
2. Від верхівки починайте кругове плетіння за принципом французької коси. Вільні пасма захоплюйте тільки із зовнішнього боку.
3. Рухаючись по колу, заплетіть все волосся. Закінчити плетіння потрібно звичайною трирядною косою.
4. Кінчик зав'яжіть резиночкою і сховайте його під кошик, зафіксувавши невидимкою.

Косичка у вигляді обідка

Зачіска кожен день у вигляді кругової коси робиться дуже просто і дозволяє акуратно прибрати пасма від обличчя.

1. Волосся біля чола відокремте за допомогою тонкого гребінця.
2. Решту волосся зберіть гумкою, щоб не заважали.
3. Перекиньте пасма біля чола на один бік і почніть плести французький колосок, захоплюючи вільні пасма з обох боків.
4. Кінчик коси зав'яжіть дуже тоненькою гумкою і сховайте під розпущеним волоссям. Якщо є бажання, накрутіть їх плойкою.

Красива квітка з волосся

Для ранків і урочистостей чудово підійде таке дуже красиве укладання.

1. Розчешіть гладко волосся і зачешіть його на один бік, зробивши бічний проділ.
2. Зав'яжіть хвіст тонкою гумкою.
3. Відокремте від нього середнє пасмо і заплетіть кіску до самого кінчика. Зав'яжіть його ще однією тонкою гумкою.
4. За допомогою шпильок покладіть косу навколо головної гумки, щоб вийшла квітка.
5. Кінчики хвоста накрутіть на бігуді.

Зачіска «Серце» для середньої довжини

Красиві дитячі зачіски перетворять вашу дівчинку на справжню принцесу. Цей ошатний варіант підкуповує простотою!

1. Розчешіть коси гребенем на центральний проділ.
2. Одну частину волосся зав'яжіть резинкою.
3. З другої частини заплетіть французьку кіску, вплітаючи вільні пасма тільки із зовнішнього боку. Тоді вона нагадуватиме форму серця. Кінчик зав'яжіть резинкою.
4. З іншого боку, повторіть таке ж плетіння. Коси мають бути симетричні.
5. Зв'яжіть разом кінчики кісок.

Детальніше дивіться у відео:

Ошатний вінок з гумок

Зачіски за допомогою гумок мають особливий попит, тому що дозволяють створити справжню красу буквально за 10 хвилин! Цей варіант підходить для волосся середньої довжини.

1. Розділіть волосся поздовжнім проділом.
2. Поділіть навпіл горизонтальним проділом кожну із двох частин.
3. Тепер зробіть те саме з кожною з 4 секцій. У вас вийде 8 однакових прядок.
4. Кожне пасмо зав'яжіть тоненькою кольоровою або однотонною гумкою. В результаті у вас вийде 16 маленьких хвостиків, які розташовані по колу.
5. Зберіть їх посередині однією великою гумкою, щоб вийшов вінок.

Пучок збоку з кісок

Елегантна зачіска для дітей підійде до будь-якого вбрання та зробить вашу доньку красивою маленькою принцесою.

1. Зауважте хвостик збоку.
2. Заплетіть три коси. Якщо волосся густе, його можна бути набагато більше.
3. Кожну косу оберніть навколо основи хвостика, фіксуючи шпильками.
4. Прикрасьте пучок декоративними елементами.

«Знак нескінченність»

Ця чудова зачіска родом із 80-х. У сучасному варіантівона робиться простіше, але виглядає також чудово.

1. Зробіть центральний або зигзагоподібний проділ і зав'яжіть два хвости практично у потилиці.
2. Заплетіть дві коси.
3. Підніміть праву косу вгору та простягніть під гумкою, яка тримає хвіст. Для надійності можна використати ще одну гумку.
4. В отримане кільце простягніть ліву косу.
5. Кінчик також закріпіть.
6. Для прикраси використовуйте шпильки з бантиками або квітами.

Також вам сподобаються такі варіанти:

Низький пучок із кісок

Дівчаткам 10 років можна заплести такий дивовижний пучок – жіночний та елегантний. Прямо як у коханої мами!

1. Розчешіть волосся на бічний проділ.
2. Зауважте низький хвіст.
3. Розділіть його на 5-6 рівних частин.
4. Кожну частину заплетіть у косу.
5. Кінчики зв'яжіть разом дуже тоненькою гумкою і складіть навпіл, щоб хвостики дивилися вгору.
6. Закріпіть пучок гумкою і доповніть шпилькою або живою квіткою.

Зачіска для розпущеного волосся

Симпатичні укладання для розпущеного волосся можна зробити в дитячий садокяк у свята, так і у будні.

1. Розчешіть волосся на бічний проділ і зав'яжіть уздовж нього 4 маленькі хвости.
2. Другий та третій розділіть навпіл і з'єднайте гумкою сусідні пасма.
3. Центральний хвіст знову розділіть навпіл і приєднайте до крайніх хвостів пасма, що виходять.
4. Кінчики хвостів заплетіть у кіски.

Бантик із волосся

Святкова дитяча зачіска для дівчинки своїми руками не потребує особливих знань. Зробити її може кожний!

1. Зауважте високий хвіст. Не витягайте волосся до кінця, а залиште кінчик звисати на чоло.
2. Розділіть навпіл отриману петлю.
3. Кінці, що залишилися, перекиньте назад, щоб повністю закрити гумку. Закріпіть його невидимкою.
4. Збризкайте бант лаком.

Як вам такий бантик?

Укладання з вузликів

Ця зачіска довговічна - вона протримається весь день, забезпечивши вашій доньці акуратний вигляд.

1. Зробіть бічний проділ.
2. Ліворуч і праворуч відокремте пасма проділом, що проходить від скроні до вуха.
3. Кожну частину розділіть на три однакові секції.
4. Починаючи від проділу, закрутіть тугий джгут, поступово додаючи вільні пасма. Зробіть по три джгути з обох боків.
5. Волосся в потиличній частині розділіть навпіл.
6. Робимо хвіст з правого боку, приєднавши до нього відповідні джгути.
7. Такий самий хвіст робимо з лівого боку.
8. Скручуємо два пучки, закріплюючи їх шпильками.
9. Розподіляємо кінчики, що стирчать, і збризкуємо лаком.

Два серця

З довгих та густого волоссяможна зробити два серця. Виглядає дуже гарно!

1. Розділіть волосся навпіл прямим проділом.
2. Зробіть два хвости.
3. В основі гумки зробіть невелике заглиблення і простягніть крізь нього хвіст.
4. Розділіть його на дві частини і кожну скрутіть у джгут.
5. Сформуйте серце і надійно закріпіть невидимкою або шпилькою.

А як вам такі 2 варіанти:

Полегшений риб'ячий хвіст

Цю модну зачіскуможна сміливо виконувати навіть на коротких пасмах.

1. Розчешіть волосся і відокремте з боків дві однакові пасма.
2. Зв'яжіть їх тонкою гумкою.
3. Трохи її опустіть і простягніть хвостик усередину.
4. Нижче відокремте ще дві такі ж пасма і повторіть процес.
5. У такий спосіб можна заплести все волосся, а можна зробити лише 3-4 плетіння.

Блиск

Більш блискучим виглядає волосся однієї довжини, так як світло лягатиме і відбивається від нього рівномірно. Якщо стрижка шарами, потрібно стежити, щоб кінчики не сікли. Вибирайте шампунь для вашого типу волосся. Крім того, шампунь, що має перлинний або металевий відлив містить світловідбиваючі частинки, вони, у свою чергу, дозволяють переливати волосся.

Гладкість

При використанні спеціального прасування волосся стає, немов чистий шовк, як на дотик, так і зовні. Крім прасування існують і спеціальні засоби для укладання, що розгладжують: вони закривають лусочки, вирівнюють структуру волосся, і крім того, живлять волосся. Для тонкого прямого волосся краще використовувати сироватку або спрей. Для жорстких кучерів підійдуть засоби на основі олій: вони обволікають волосся, тим самим, роблячи його гладким.

Об `єм

Щоб волосся виглядало більш об'ємним, потрібно збризкати вологе волосся спреєм для об'єму, відступаючи від коренів, і висушити, піднімаючи кожне пасмо круглою великою щіткою, при цьому направляти фен знизу. Якщо ж волосся тонке і погано піддається укладання, то на них необхідно наносити мус для об'єму з ефектом фіксації і накручувати кілька пасм на маківці на бігуді.

Чистота

Якщо нанести на волосся занадто велика кількістьгелю або воску, це зробить волосся жирним. При укладанні вологого волосся важливо використовувати стільки кошти, скільки потрібно. Для початку – приблизно з монету. Якщо цього мало, то додавати потрібно потроху.

При цьому засоби наносяться від середини волосся до їх кінчиків, при цьому потрібно уникати коріння, щоб волосся довше залишалося чистим.

Для сухого волосся потрібна ще менша кількість укладальних засобів, щоб уникнути "липкого" ефекту.

Колір

Поступово забарвлене волосся, як правило, виглядає плоским. Щоб колір волосся ожив, стилісти рекомендують. А щоб додати яскравість і миттєво освіжити колір волосся використовуйте гелі відтінків і шампуні.

Рух

Всі засоби для укладання та догляду за волоссям повинні бути легкими, без силікону, щоб не склеювати і не обтяжувати його. При укладанні, використовуючи кругову щітку, злегка закрутіть кінчики пасм назовні, це дасть ефект руху при будь-якому повороті голови. Для кучерявих волосся підійдесушіння феном з дифузною насадкою - вона розділить локони на дрібні пасма і дозволить їм рухатися.

Професіонали, які працюють у сфері краси, мають явну перевагу при відкритті своєї справи. Вони знають бізнес зсередини та розуміють специфіку діяльності. Головною проблемою стає питання про розкручування перукарні.

Наявність власної бази клієнтів дозволить розпочати бізнес, але щоб утриматися на плаву, доведеться вивчити основи маркетингу. Не варто обмежуватись якимось одним напрямком. Поєднання фотореклами, ефективних текстів та просування в інтернеті дасть позитивний результат. Ми не розглядатимемо рекламу в ЗМІ, оскільки вона надто затратна. Розглянемо приклади працюючої реклами перукарських послуг.

Головна прикраса рекламного тексту – простота та лаконічність. Причому байдуже, де ви її розмістите. Рекламуючись на сторонніх сайтах, не пишіть банальні фрази про багаторічний досвід майстрів та кращих фарбахдля волосся. Розпишіть послуги та їх вартість. Вкажіть матеріали і косметику, якщо це ваші переваги. Наприклад, у Самарі тільки у вас є новий бразильський склад для ламінування волосся.

Шукайте свого майстра у Самарі? У салоні «Венера» жіночі стрижки- Від 600 рублів, чоловічі - від 500. Укладання в подарунок! Ми чекаємо на вас щодня з 10.00 до 21.00 за адресою: вул. Сонячна, буд. 5. Запис за телефоном: 78899009888

Не засмічуйте опис послуг зайвими подробицями! Вкажіть головне: вид послуги, вартість, бонус та контакти.

Як рекламувати перукарню існуючим клієнтам

• Запрошуйте на акції:

Маріє, беріть участь в акції «Приведи подругу». Лише у січні. Порадьте перукарню «Венера» вашій знайомій та отримайте постійну знижку 5%.

• Інформуйте про нові послуги:

Маріє, запрошуємо вас на нову процедуру — ламінування вій. Весь січень – знижка 5% лише для постійних клієнтів!

• Даруйте бонуси:

Маріє, вам персональна знижка 10% на стрижку з укладанням. Пропозиція діє лише до 31 січня!

Реклама перукарні: як написати текст, що продає

Щоб грамотно просувати перукарню, потрібний сайт. Щоб його побачили користувачі, його треба просувати. Найпростіший варіант – прокачати сайт за рахунок текстів.

Яким має бути текст для реклами перукарських послуг? Лаконічним та інформативним, не перевантаженим ключами. Пам'ятайте, що seo-спам давно не працює і лише зіпсує ваш сайт. Якщо спеціаліст з просування пропонує вам так просувати сторінки, шукайте іншого. Пам'ятайте, що запити важливо відбирати по регіону. Найкраща реклама для перукарні, розташованої у Самарі, має бути орієнтована на мешканців цього міста.

Хороший варіант — додати кілька текстів про актуальні стрижки, зачіски та догляд за волоссям. Якщо ви пропонуєте додаткові послуги, додайте опис процедур.

На першому етапі можна обійтися і групою соціальної мережі. Головне добре її «прокачати»: тоді лайки, перепости, а головне, клієнти. Регулярно оновлюйте пости з фото та описом послуг.

Які фото підібрати для реклами перукарні

Рекламувати перукарню без якісних фотографій неможливо. Здавалося б все просто: потрібна лише модель з красивим волоссям, що струмує, і променистою посмішкою. Так і є, але важливо пам'ятати про кілька важливих моментів.

Приділіть увагу картинці для банера або розтяжки:

• Орієнтуйтесь на клієнтів.Вони повинні так чи інакше порівнювати себе з дівчиною на фото. Яскравий макіяжі складні укладання - виглядають важко і не до місця, якщо ваша основна спеціалізація - прості стрижкита зачіски.
• Менше фотошопу.Редагування картинок – нормальна практика. Однак завжди є ризик перебрати. Попросіть фотографа та дизайнера лише підправити недоліки та розставити правильні акценти. Модель на фото має виглядати природно.

Які фото додати на сайт у соцмережі для реклами перукарських послуг

Урізноманітнюйте добірку фотографій. Увімкніть не тільки готові роботи(Укладання, стрижки). Додайте фото майстрів та інтер'єру. Розмістіть живі фотографії, нехай вони будуть без професійної обробки, живі та привертають увагу.

Якщо вашу малятку природа нагородила прекрасним довгим волоссям, то це привід для гордості. І нехай вас не лякає перспектива довгого та нудного плетіння волосся. По-перше, краса завжди вимагає жертв, а по-друге, представлені нижче майстер-класи 3-х сучасних і зовсім нескладних у виконанні зачісок допоможуть швидко перетворити вашу дівчинку на справжню принцесу.

Зачіска для дівчаток на довге волосся «Кошиночка»

Ця зачіска особливо добре виглядає на світлому волоссі. Світле, м'яке і злегка кучеряве волосся ідеальний вихідний варіант для даної моделі. Хоча, заради справедливості, треба сказати, що і темне волоссявона також не зіпсує.

1. Ретельно прочісуємо волосся, акуратно гребенем поділяємо його строго посередині на дві рівні частини. Збираємо їх у пучки десь на рівні серединки раковини вух і закріплюємо затискачами для волосся, простіше кажучи, резиночками.
2. Кожен пучок поділяємо на дві пасма.
3. Обидві прядки окремо скручуємо в джгутики, а потім ці два джгути по всій довжині скручуємо спіраллю, як канат.
   
4. Скрутивши до кінця, закріплюємо кінці резиночкою.
   
5. Все, те саме проробляємо з іншим пучком в дзеркальному відображенні. У нас вийде два канатики з волосся.
6. Тепер від кінчика канатика потрібно витягувати волосся, роблячи канатик пухнастим і об'ємним по всій довжині, причому чим ближче до вушок, тим канатик повинен ставати товщі.
   
7. В результаті вийдуть дві об'ємні пухнасті кіски.
   
8. А тепер кінець правого канатика заводимо під початок лівого, продаємо кінчик під затискач, фіксуючий пучок біля основи і акуратно маскуємо його. Те ж саме робимо з лівим канатиком.
   
9. В результаті на потилиці вашої малюка затишно розташовується кошик з пухнастих канатиків.
   

Виглядає така зачіска дуже сучасно та красиво і, безумовно, прикрасить головку вашої дівчинки. З таким укладанням волосся дівчинки буде цілий день гаразд.

Для прикраси цієї зачіски можна використовувати:

• Аксесуари. Затискачі можуть бути з квіточками, метеликами, павучками та різними звірятками.
• Блискучу тасьму, яку можна вплести при скручуванні джгутиків. Це зробить зачіску більш ошатною та доречною для урочистих випадків.

Красива зачіска для дівчинки на довге волосся: пучок з плетінням

Ця зачіска підходить як дівчаткам-школяркам початкових і навіть старших класів, так і малечі-дошкільнятам. Зачіска ця ошатна, тому вимагатиме додаткових аксесуарів, крім звичайних шпильок — шпильок та «невидимок». Добре було б мати в арсеналі шпильки квіти, гілочки, бусинки. Все це дозволить урізноманітнити образ і зробить його неповторним. Волосся для виконання нижчеописаної зачіски повинні бути досить довгими, тому що на волоссі середньої довжини вона не вийде.

1. Акуратно прочесати волосся по всій довжині і зібрати їх у хвостик на самій маківці. Волосся, що обрамляє обличчя, повинні бути гладко зачесані. Ретельно закріпити затиском-гумкою.
   
2. Для виконання цієї зачіски знадобиться валик, який продається в магазинах і призначений спеціально для виконання таких зачісок для дорослих та дітей. Він являє собою такий собі м'який бублик, призначений для створення об'єму з волосся. Його слід підібрати такого кольору, який відповідає відтінку волосся вашого малюка, щоб він не проглядався крізь волосся. Так ось, цей валик слід надіти на хвостик і закріпити його біля основи хвоста.
   
3. Волосся рівномірно розподілити по всьому валику. Вийде такий своєрідний фонтанчик, що прикриває обличчя.
   
4. Навколо валика тасьмою закріпити волосся, потім усю масу волосся відвести назад і розділити на дві різні за обсягом пасма.
   
5. З цих пасмів заплести кіски традиційним плетінням. Бажано заплести не туго, щоб кіски вийшли об'ємні.
   
   
6. Після цього обвити навколо валика ту косу, яка більше об'ємом і акуратно закріпити її невеликими шпильками для волосся.
7. Те саме зробити і з іншою косою, тільки слід поміняти напрям укладання коси і викласти її поверх попередньої. Ретельно закріпити і цю косу шпильками для волосся.
   
8. Приховати кінчики кісок під валик і зафіксувати шпилькою. От і готова чудова зачіска для урочистого випадку.

Можна прикрасити зачіску, вколоти у валик квітку-шпильку. А можна просто використовувати шпильки з метеликами або квітами.

Дитяча зачіска для дівчаток на довге волосся: майстер-клас з фото

Це повсякденна зачіска. Її можна носити вдома, дитячий садок, школу та куди завгодно. Як то кажуть «і в бенкет, і в світ, і в гарні люди». Завдяки своїй універсальності та простоті виконання, вона може бути легко виконана вашою дівчинкою без сторонньої допомоги, що дуже зручно, особливо, якщо мама зайнята людина. Завдяки цій зачісці дитина буде виглядати доглянутою та акуратною. Отже, переходимо до опису поетапного виконанняданої зачіски.

Представлені зачіски доречними будуть:

• у шкільній аудиторії;
• на урочистому дитячому ранку, якщо до них підібрати ошатні аксесуари.

Щоб вищеописані зачіски виглядали ідеально на дівчатках, волосся дитини має бути здоровим і блискучим. Досягти цього допоможуть кілька порад щодо догляду за довгим волоссям дівчинки:

1. Зрозуміло, волосся має бути ретельно вимите, причому для довгого волоссябажано застосовувати шампуні без вмісту лаурилсульфату.
2. Як ополіскувач краще використовувати не готові бальзами, з незрозуміло яким складом, а використовувати трав'яні відвари кропиви, ромашки та інші трав'яні збори. Це зробить волосся маленької модниці здоровим і блискучим.
3. Не сушіть волосся феном, це пересушує волосся і робить його ламким і тьмяним. Намагайтеся процедуру миття довгого волосся відкласти на вихідні дні, щоб нічого не робити нашвидкуруч, похапцем. Підстригайте раз на місяць кінчики волосся вашої дівчинки, щоб вони не сікли.
4. Купуйте для розчісування довгого волосся спеціальний гребінь з рідкими зубами, бажано дерев'яний. Від нього волосся не електризується. Виконуючи ці нехитрі правила, ви збережете волосся дівчинки від хвороб. А нагородою за вашу працю буде краса волосся вашої маленької принцеси.

Спробуйте зробити своїй доньці інші майстер-класи яких ви знайдете на нашому сайті.

Авторська експертна оцінкавказала на те, що текст цього ролика має потенціал для підвищення ефективності на аудиторію. Те саме показала і його перевірка за допомогою чек-листа для тестування реклами на телебаченні. Так, у ролику використовується негативний підхід. пошкоджене волосся?», незрозумілі слова «рідкі кератини», абстрактні слова «ідеальний стан».

Для підтвердження експертної оцінки, результатів тестування за допомогою чек-листа та отримання додаткової інформації було проведено якісне дослідження методом фокус-групи. Цей вид дослідження підходить для широкого, детального вивчення відносин, поведінки, мотивів та потреб, а також щодо конфіденційних тем.

Сприйняття рекламного тексту «Засіб для відновлення волосся Gliss Kur») показали, що в цілому текст рекламного ролика кошти для відновлення волосся Gliss Kurвикликає у учасників фокус-групи негативні емоції, пов'язані з використанням незрозумілих слів "кератини", "екстремальне відновлення", а також слів-штампів "ідеальний стан". На деяких учасників відразливе враження справляють слова: «У вас пошкоджене волосся?»

При цьому учасники загалом ставляться спокійно до назви компанії-виробника «Шварцкопф» та негативно до назви самого продукту «Глис курей» (асоціації: «глисті курячі», «курка з глистами»). Більшість учасників не уявляє, що таке «кератини». Слова екстремальне відновлення більшість учасників сприймає негативно. Також загалом негативно було сприйнято слова «У вас пошкоджене волосся». Слова "ідеальний стан" інтерпретуються дуже індивідуально. Щодо слова «ножиці», думки учасників розділилися, є думки і «за». Всі учасники одностайно висловилися, що вплив цього тексту на рішення купити цей засіб для відновлення волосся негативний.

На основі даних, отриманих у ході фокус-групи, при написанні рекламного тексту для засобу відновлення волосся Gliss Kurбуло рекомендовано:

Таким чином, авторська експертна оцінка та результати перевірки чек-листом були підтверджені якісним дослідженням. На основі оцінки даного тексту було розроблено його новий варіант, що враховує фактори, що впливають на ефективність:

Просто нанеси на сухе, ламке або втомлене волосся Глис курей. Натуральні компонентизаповнять пошкоджені ділянки та повернуть колишній блиск та фортецю. Новий засіб для відновлення Глис курей від Шварцкопф. Твоє волосся знову викликає заздрість!»

Для того щоб оцінити ефективність нового варіанта тексту, було проведено кількісне дослідження, в якому порівнювали старий та новий варіанттексту.

Перше пілотне опитування вказало на неоднозначність оцінки ефективності нового або старого варіантів тексту. У зв'язку з цим було розроблено новий скоригований текст:

«У вас знову здорове волосся! Просто нанесіть на сухе або ламке волосся новий засіб для відновлення Глис курей екстремальне відновлення. Натуральні компоненти відновлять пошкоджене волосся і повернуть їм блиск і міцність. Замість ножиць – новий Глис курей – екстремальне відновлення від Шварцкопф».

У цьому варіанті було враховано те, що не можна відмовитися від слів назви продукту "новий Глис курей екстремальне відновлення" та назви компанії "Шварцкопф".

Щоб оцінити ефективність нового варіанта тексту, було проведено попереднє опитування №2, у якому порівнювалися старий і новий скоригований варіант тексту. Загалом більшість опитаних висловилися за новий скоригований текст: 63% проти 37%.

Результати показали, що дуже несуттєва різниця щодо вибору тексту в аудиторії із середньою освітою – трохи більше обрало новий скоригований текст. Також несуттєва різниця щодо вибору тексту в аудиторії з вищою освітою – трохи більше вибрало новий скоригований текст.

Отже, опитування показало, що з погляду сприйняття даних текстів аудиторія перестав бути однорідної. Молодша аудиторія (18–26 років) виступає за старий текст, старша (27–30 років) – за новий скоригований. Також можна припустити, що освіченіша аудиторія вибирає саме новий скоригований текст.

Слід зазначити, що під час опитування багато учасників дізнавалися про старий текст реклами, що йде в ефірі, що могло суттєво вплинути на результати. Також від учасників були отримані зауваження щодо нового скоригованого тексту («Глискур потрібно наносити на сухе волосся?»), що говорить про те, що даний текстможна зробити ще переконливішим.

- особи з середньою освітою,

– особи 18–26 років,

- Особи 27-30 років.

Можливо, особам із середньою освітою, а також у віці 18–26 років варто пред'являти старий текст. Особам із вищою освітою, а також у віці 27–30 років – пред'являти новий скоригований текст. Ще одним варіантом може бути проведення додаткового якісного дослідження для нового скоригованого тексту та доопрацювання його, з точки зору ефективності, для всієї цільової аудиторії (один текст для всіх сегментів).

Загалом у ході створення даного тексту для телевізійної реклами було продемонстровано, що новий текст, підготовлений на основі знань про фактори та етапи, виявився ефективнішим для певної аудиторії. Пояснити те, що він не працює на всю аудиторію, можна двома факторами:

- Старий текст знаком аудиторії, і більш емоційна її частина (молодша і менш освічена) вибирає його на основі перш за все емоційного зв'язку; більш доросла і освічена частина підходить до вибору продукту більш осмислено;

– телебачення, як зазначалося раніше, дуже «широкий» канал, і за його використанні потрібно створення текстів різних аудиторій.

1. Розміщувати в ефірі ТНТ по черзі рекламу з різними текстами (старим та новим скоригованим), звертаючись до двох різних сегментів своєї аудиторії;

2. Продовжити роботу над удосконаленням тексту, який би підійшов відразу всієї аудиторії.

Звіт про фокус-групу "Сприйняття рекламного тексту "Засіб відновлення волосся Gliss Kur""

Назва фокус-групи: Сприйняття рекламного тексту «Засіб відновлення волосся Gliss Kur».

Місце проведення: Москва, аудиторія на факультеті журналістики МДУ ім. М.В. Ломоносова.

Час проведення: 06.10.2011.

Метою проведення фокус-групи є оцінка сприйняття тексту п'ятнадцятисекундного рекламного ролика засобу відновлення волосся Gliss Kur компанії Schwarzkopf, який демонструвався на каналі ТНТ в рекламному блоці 03.10.2011 о 15.30, а також розробка рекомендацій для підвищення ефективності даного рекламного тексту.

«У вас пошкоджене волосся? Перетворення волосся від Шварцкопфа. Глис курей екстремальне відновлення з комплексом рідких кератинів усуває навіть серйозні ушкодження, повертаючи ідеальний стан волосся. Замість ножиць – новий Глис курей – екстремальне відновлення від Шварцкопф».

Найбільш важливими завданнями цього дослідження є:

- Виявлення негативно сприймається інформації,

- Виявлення недостатньої інформації,

- Виявлення позитивних підходів для створення ефективного рекламного тексту,

- Виявлення слів, що посилюють вплив на цільову аудиторію.

Під час проведення дослідження використовувалося спеціально розроблене керівництво, задавалися як відкриті, і закриті питання. Відповіді фіксувалися дослівно, із збереженням лексики.

Учасники фокус-групи набиралися на основі даних про аудиторію каналу ТНТ у Москві. За узагальненими даними ТНТі TNS, дана цільова аудиторія – це переважно жінки, 18–30 років, мають середню і вищу освіту, загальною кількістю близько 1 500 000 людина.

Ця фокус-група складає нижній кластер всієї цільової аудиторії. Загалом у фокус-групі брали участь 8 осіб, які мають неповну вищу освіту:

Валерія, 20 років,

Олена, 21 рік,

Анастасія, 19 років,

Поліна, 20 років,

Марія, 20 років,

Анастасія, 20 років,

Юлія, 20 років

Олена, 20 років

Загалом текст рекламного ролика засобу відновлення волосся Gliss Kur викликає в учасників фокус-групи негативні емоції, пов'язані з використанням незрозумілих слів «кератини», «екстремальне відновлення», а також слів-штампів «ідеальний стан». На деяких учасників відразливе враження справляють слова: «У вас пошкоджене волосся?»

При цьому учасники загалом ставляться спокійно до назви компанії-виробника Schwarzkopf та негативно до назви самого продукту Gliss Kur (асоціації: «глисти курячі», «курка з глистами»). При цьому необхідно відзначити, що в однієї з учасниць виникає позитивна асоціація з назвою продукту («кучеряве волосся»).

Більшість учасників не уявляє собі ясно, що таке «кератини» («якісь частинки», «з моркви», «щось страшно хімічне та кипляче», «карантин»). Лише одна учасниця «кератин асоціюється з хітином, з панцирем».

Слова «екстремальне відновлення» більшість учасників сприймає негативно («Пов'язано з небезпекою», «У мене негативне сприйняття. Тому що у 15 років мені сказали про екстремальне відновлення та відрізали косу»). Тільки одна учасниця сприймає ці слова правильно («Це маска чи комплекс, які діють дуже швидко, відновлення за одну хвилину»).

Також в цілому негативно були сприйняті слова «У вас пошкоджене волосся» («Ніби я вже зовсім»; «Потрібно тільки тому, у кого сильно пошкоджене волосся»).

Слова «ідеальний стан» інтерпретуються дуже індивідуально («Гладкі, блискучі, без кінчиків, що січуться, чисті, красиві»; «Як у рекламі»; «З укладкою»; «Тобто повернення в той стан, який у тебе колись було» ; «слухняні»; «Кудряві»).

З приводу слова «ножиці» думки учасників розділилися, є думки і «за» («Замість того, щоб відрізати, використовуйте Глис курей»), і «проти» («Не дуже добре, тому що ножиці допомагають тільки від волосся, що січеться, від інших ушкоджень вони не допоможуть»).

Всі учасники одностайно висловилися, що вплив цього тексту на рішення купити цей засіб для відновлення волосся негативний.

В ідеальному рекламному тексті учасники не хотіли б бачити слів «екстремально», «ідеально», хотіли б бачити більше конкретної інформації, «серйозні» слова, які б розповідали про щось нове, унікальне, про натуральність походження продукту, про дані експертиз, перевірок засобу, про те, що засіб не тестувався на тваринах. Учасники висловили бажання, щоб у тексті наголошувалося на невітчизняному походження продукту, щоб рекомендації виходили з вуст фахівців.

Таким чином, на основі даних, отриманих у ході фокус-групи, при написанні рекламного тексту для засобу відновлення волосся «Глис курей» рекомендується:

– використовувати як джерела інформації фахівців у галузі відновлення волосся,

– використовувати дані експертиз та перевірок,

- підкреслювати невітчизняне походження продукту, його натуральність,

– відмовитися від слів: «кератини», «екстремальне відновлення», «ідеальний стан», «ножиці», «У вас пошкоджене волосся?»,

- Використовувати слова, що дають конкретну інформацію про продукт.

Додаток до цього звіту включає:

1. Посібник з обговорення у фокус-групі;

2. Транскрипт фонограми.

Посібник з обговорення у фокус-групі

1. Введення.

Модератор здається, пояснює, хто він і чим займається. Розповідає учасникам фокус-групи, чому вони тут і що робитимуть. Пояснює свою роль.

Правила для учасників: говорити по одному, називати одне одного лише на ім'я; звертатися один до одного; говорити правду; правильних чи неправильних відповідей немає; уважно вислуховувати усі коментарі; не намагатися догодити ведучому.

Повідомляє про умови обговорення: диктофон. Пояснює цілі застосування отриманих результатів: нікого не згадуватимуть прізвище. Представляє тему.

2. Знайомство

Учасник у прохань представитися. Представляються по імені, віку, статі. Вказують назви засобів для відновлення волосся, яке купувалося в Останнім часомпри відвідуванні магазину, що було типово для них і що ні.

Які види засобів для відновлення волосся існують на ринку?

Як називаються засоби відновлення волосся?

Які найважливіші характеристики засобів відновлення волосся?

Чому звернули на них увагу?

Як ставитеся до марки Schwarzkopf?

Чи знаєте, що таке Gliss Kur?

Чи чули цей текст раніше?

Які думки та емоції викликає цей текст?

Чи все зрозуміло у цьому тексті?

Що ви думаєте про слово «Schwarzkopf»?

Що ви думаєте про слово Gliss Kur?

Що таке «рідкі кератини»?

Що таке екстремальне відновлення?

Що таке "серйозні ушкодження"?

Що таке «ідеальний стан»?

На які думки наводить слово «ножиці»?

Чому «замість ножиць – новий Gliss Kur»?

5. Вплив цього тексту на рішення купити:

Позитивне;

Негативне.

6. Ідеалізація: опишіть ідеальний рекламний текст для відновлення волосся.

8. Гіпотетична взаємодія. Якби директор з реклами Schwarzkopf був тут, що б ви сказали чи запитали? Які відповіді ви очікували б почути? Якби ви могли висловити одне побажання (рекомендацію), що стосується реклами засобів відновлення волосся, яким би воно було?

Транскрипт фонограми

Звіт про опитування «Вибір рекламного тексту для відновлення волосся Gliss Kur »

Місце проведення: м. Москва

«У вас пошкоджене волосся? Перетворення волосся від Шварцкопфа. Глис курей екстремальне відновлення з комплексом рідких кератинів усуває навіть серйозні ушкодження, повертаючи ідеальний стан волосся. Замість ножиць – новий Глис курей екстремальне відновлення від Шварцкопф»

«У тебе знову розкішне волосся!

Просто нанеси на сухе, ламке або втомлене волосся Глис курей. Натуральні компоненти заповнять пошкоджені ділянки та повернуть колишній блиск та фортецю. Новий засіб для відновлення Глис курей від Шварцкопф. Твоє волосся знову викликає заздрість!»

«У вас знову здорове волосся! Просто нанесіть на сухе або ламке волосся новий засіб для відновлення Глис курей екстремальне відновлення. Натуральні компоненти відновлять пошкоджене волосся і повернуть їм блиск і міцність. Замість ножиць – новий Глис курей екстремальне відновлення від Шварцкопф»

Мета опитувань – виявити найефективніший варіант рекламного тексту.

Кількість опитувань – 3.

Учасники опитування набиралися на основі даних про аудиторію телеканалу ТНТ у Москві, в якій було розміщено рекламний ролик Gliss Kur. За узагальненими даними ТНТі TNS, дана цільова аудиторія – це переважно жінки, 18–30 років, мають середню і вищу освіту, загальною кількістю близько 1 500 000 людина.

В опитуванні №1, яке є пілотним дослідженням, перевірявся інструментарій та вивчалася реакція сегмента потенційної цільової аудиторії – студентки, 20–29 років. Аудиторії пред'являлися старі та нові тексти.

В опитуванні №2 вивчалася реакція сегмента вузької цільової аудиторії – жінки, студенти, 18–23 років, які дивляться канал ТНТ. Аудиторії пред'являлися старий та новий скоригований текст.

В опитуванні №3 вивчалася реакція цільової аудиторії телеканалу ТНТ – жінки віком 18–30 років, які мають середню та вищу освіту. Аудиторії пред'являлися старий та новий скоригований текст.

Для підвищення точності опитувань у кожному їх було використано два варіанти анкети. У варіанті "А" першим пред'являвся старий текст і другим - новий текст. У варіанті "Б" першим пред'являвся новий текст і другим - старий текст. Різні варіантианкет лунали учасникам опитування по черзі: "А", "Б", "А", "Б" і т.д.

Опитування №1.

Мета пілотного опитування – оцінити час заповнення анкети, оцінити бажання цільової аудиторії брати участь у опитуванні, можливо, виявити очевидні переваги щодо оцінки варіантів тексту.

Цільова аудиторія – жінки, 20–29 років, студенти вечірнього відділення факультету журналістики МДУ ім. М. В. Ломоноса, без переваг перегляду телеканалів.

Опитано 50 осіб.

Під час опитування учасники мали заповнити анкету з даними про себе та вибрати один варіант тексту – старий чи новий.

Результати показали, що у варіанті «А», коли першому місці стоїть старий текст, але в другому – новий, думки учасників розділилися порівну. У варіанті «Б», коли старий текст стоїть на другому місці, переважна більшість обрала саме старий текст.

Студенти легко погодилися брати участь у опитуванні.

Середній час заповнення анкети становив 1–2 хвилини.

Результати також показали, що в найбільш представницькому кластері (21 рік, 31 людина) старий текст переконливіший за новий на 30%. Загалом більшість опитаних висловилися за старий текст: 64% проти 36%. Таким чином, це опитування може вказувати на неоднозначність оцінки ефективності нового або старого варіантів тексту: як на перевагу старого варіанту, так і на відсутність явної переваги нового або старого варіанта.

Опитування №2.

Місце проведення: м. Москва, факультет журналістики МДУ ім. М. В. Ломоносова.

Цільова аудиторія – жінки, 18–23 роки, студенти денного відділення факультету журналістики МДУ ім. М.В.Ломоноса, що дивляться канал ТНТ.

Опитано 60 осіб.

Результати показали, що у варіанті «А», коли на першому місці стоїть старий текст, а на другому – новий скоригований, дещо більше учасників обрали новий скоригований текст (16 осіб проти 14-ти). У варіанті «Б», коли старий текст стоїть на другому місці, більшість також обрала новий скоригований текст (22 людини проти 8). Можна сказати, що незалежно від розташування текстів – на першому чи другому місці результати вийшли приблизно однаковими.

Результати також показали, що в найбільш представницькому кластері (20 років, 39 осіб) новий скоригований текст переконливіший за старий майже в 2 рази (25 осіб проти 14). У другому за представництвом кластері (19 років, 11 осіб) новий скоригований текст також переконливіший (7 осіб проти 4). Загалом більшість опитаних висловилися за новий скоригований текст: 63% проти 37% (38 осіб проти 22).

Опитування №3.

Місце проведення: м. Москва, торговий центр "Глобал-сіті".

Мета опитування – виявити найефективніший варіант рекламного тексту.

Вигляд опитування – особисте інтерв'ю, перехоплення.

Цільова аудиторія – жінки, 18–30 років, які мають середню та вищу освіту, жінки, які дивляться канал ТНТ.

Опитано 84 особи.

Під час опитування учасники мали заповнити анкету з даними про себе та вибрати один варіант тексту: старий чи новий скоригований.

Результати показали, що у варіанті «А», коли на першому місці стоїть старий текст, а на другому – новий скоригований, дещо більше учасників обрали новий скоригований текст (22 особи проти 20). У варіанті «Б», коли старий текст стоїть на другому місці, більшість також обрала новий скоригований текст (23 людини проти 19). Можна сказати, що незалежно від розташування текстів – на першому чи другому місці результати вийшли приблизно однаковими.

Результати також показали, що з погляду освіти дуже несуттєва різниця щодо вибору тексту в аудиторії із середньою освітою – трохи більше обрало новий скоригований текст (15 осіб проти 13). Також несуттєва різниця щодо вибору тексту в аудиторії з вищою освітою – трохи більше вибрало новий скоригований текст (30 осіб проти 26).

З погляду віку, у молодшій групі (18–26 років) перевага надається старому тексту. У старшій групі (27–30 років) перевага надається новому скоригованому тексту

Отже, опитування показало, що з погляду сприйняття даних текстів, аудиторія перестав бути гомогенної. Молодша аудиторія (18–26 років) виступає за старий текст, старша (27–30 років) – за новий скоригований. Можна припустити, що освіченіша аудиторія вибирає саме новий скоригований текст.

Слід зазначити, що під час опитування багато учасників дізнавалися про старий текст реклами, що йде в ефірі, що могло вплинути на результати. Також від учасників були отримані зауваження щодо нового скоригованого тексту («Гліскур потрібно наносити на сухе волосся?»), що говорить про те, що цей текст можна зробити ще переконливішим.

Загальні результатиопитувань

Загальні результати трьох опитувань показали, що освічена частина аудиторії схильна вибирати новий скоригований текст. З погляду віку, у молодшій групі (18–26 років) перевага надається старому тексту. У старшій групі(27–30 років) перевага надається новому скоригованому тексту

– особи із середньою освітою,

– особи з вищою освітою,

– особи 18–26 років,

- Особи 27-30 років.

Можливо, особам із середньою освітою, а також у віці 18–26 років варто пред'являти старий текст. Особам з вищою освітою, а також у віці 27–30 років – пред'являти новий скоригований текст.

Слід зазначити, що під час опитування багато учасників дізнавалися «старий» текст реклами, що йде в ефірі, що могло вплинути на результати. Також від учасників були отримані зауваження щодо нового скоригованого тексту («Гліскур потрібно наносити на сухе волосся?»), що говорить про те, що цей текст можна зробити ще переконливішим.

Додаток:

Варіант анкети "А" для нового тексту

Варіант анкети "Б" для нового тексту

Результати опитування №1

Варіант анкети "А" для нового скоригованого тексту

Варіант анкети "Б" для нового скоригованого тексту

Результати опитування №2

Результати опитування №3

Який текст більшою мірою вплинув на Ваше рішення купити засіб для відновлення Gliss Kur

(позначте його, будь ласка, знайомий «+»)

«У тебе знову розкішне волосся! Просто нанеси на сухе, ламке або втомлене волосся Глис курей. Натуральні компоненти заповнять пошкоджені ділянки та повернуть колишній блиск та фортецю. Новий засіб для відновлення Глис курей від Шварцкопф. Твоє волосся знову викликає заздрість!»

«У вас пошкоджене волосся? Перетворення волосся від Шварцкопфа. Глис курей екстремальне відновлення з комплексом рідких кератинів усуває навіть серйозні ушкодження, повертаючи ідеальний стан волосся. Замість ножиць – новий Глис курей екстремальне відновлення від Шварцкопф»

_____________________ _____________________

Ім'я: ________________________

Вік: _______________________

Освіта: ___________________

Проживаєте у Москві: ____________

Дивіться хоча б іноді телеканал ТНТ ___________

Результати опитування №1 представлені у таблиці 1.

Таблиця 1. Результати тестування старого та нового тексту реклами Gliss Kur

	Кількість	Старий текст	Новий текст
За варіантами:
Варіант "А"
Варіант "Б"
Всього:
За віком:
20 років
21 рік
22 роки
23 роки
26 років
28 років
29 років
Всього:

Який текст більшою мірою вплинув на Ваше рішення купити засіб для відновлення Gliss Kur

(позначте його, будь ласка, знайомий «+»)

«У вас пошкоджене волосся? Перетворення волосся від Шварцкопфа. Глис курей екстремальне відновлення з комплексом рідких кератинів усуває навіть серйозні ушкодження, повертаючи ідеальний стан волосся. Замість ножиць – новий Глис курей екстремальне відновлення від Шварцкопф»

_____________________ _____________________

Ім'я: ________________________

Вік: _______________________

Освіта: ___________________

Проживаєте у Москві: ____________

Дивіться хоча б іноді телеканал ТНТ ___________

Який текст більшою мірою вплинув на Ваше рішення купити засіб для відновлення Gliss Kur

(позначте його, будь ласка, знайомий «+»)

«У вас знову здорове волосся! Просто нанесіть на сухе або ламке волосся новий засіб для відновлення Глис курей екстремальне відновлення. Натуральні компоненти відновлять пошкоджене волосся і повернуть їм блиск і міцність. Замість ножиць – новий Глис курей екстремальне відновлення від Шварцкопф»

«У вас пошкоджене волосся? Перетворення волосся від Шварцкопфа. Глис курей екстремальне відновлення з комплексом рідких кератинів усуває навіть серйозні ушкодження, повертаючи ідеальний стан волосся. Замість ножиць – новий Глис курей екстремальне відновлення від Шварцкопф»

_____________________ _____________________

Ім'я: ________________________

Вік: _______________________

Освіта: ___________________

Проживаєте у Москві: ____________

Дивіться хоча б іноді телеканал ТНТ ___________

Результати опитування №2 представлені у таблиці 2.

Таблиця 2. Результати тестування старого та нового скоригованого тексту реклами Gliss Kur

	Кількість	Старий текст
За варіантами:
Варіант "А"
Варіант "Б"
Всього:
За віком:
18 років
19 років
20 років
21 рік
22 роки
23 роки
Всього:

Результати опитування №3 представлені у таблиці 3.

Таблиця 3. Результати тестування старого та нового скоригованого тексту реклами Gliss Kur

	Кількість	Старий текст	Новий скоригований текст
За варіантами: