El arte de la asociación correcta en PNL. No todos estos métodos de observación son igualmente útiles, pero existe esa oportunidad.

*Publicado por:
Mikhailov B.V., Serdyuk A.I., Fedoseev V.A. Psicoterapia en medicina somática general: Manual clínico / Ed. ed. B. V. Mikhailova. - Jarkov: Prapor, 2002. - 128 p.

La Madre Naturaleza nos dotó de una herramienta tan maravillosa como el Cerebro, pero se olvidó o no quiso adjuntar instrucciones detalladas de uso a este producto. PNL (PNL) desarrolla instrucciones para utilizar las capacidades del cerebro humano. Instrucciones para controlar el cerebro propio y el de los demás. entrenamientos de PNL no solo le presentará las instrucciones, sino que también le ayudará a mejorar sus habilidades de uso. Y esto le brinda la oportunidad de administrar su vida de la manera que desee.

PNL - programación neurolingüística para aquellos que quieren hacer su vida más brillante, la comunicación placentera y el trabajo efectivo. ¿Quieres ser rico y saludable al mismo tiempo?

Existe la opinión de que la PNL es una de las áreas de la psicología práctica. Sin embargo, es más acertado entender la PNL como una forma interdisciplinaria de describir la experiencia exitosa de personas que logran resultados sobresalientes en sus actividades. La PNL ofrece descripciones simples y accesibles de cómo Qué Y Cómo qué hacen estas personas y qué las diferencia de otras personas. La PNL ayuda a todos los que quieran aprender estas acciones y crear resultados sobresalientes. Y lo más importante, crea tus propios modelos y estrategias de dominio.

Richard Bandler, el fundador de la PNL, afirmó una vez que acuñó el término "programación neurolingüística - PNL" para evitar la necesidad de especializarse en algo. J. Grinder, coautor de PNL, dijo: “Para mí, la PNL es el arte de modelar la perfección. Es interesante identificar a las personas que hacen algo muy bien, aprender de ellos cómo lo hacen, a menudo utilizando una gran cantidad de conocimiento inconsciente, y, al final, crear una representación clara de la experiencia. Y habiéndolo codificado y creado una descripción, comprenda cuál es la diferencia entre la capacidad de hacer algo perfectamente y hacer lo mismo de la manera habitual”.

La PNL es la ciencia y el arte de alcanzar las alturas del dominio. La PNL permite que la psicología sea una ciencia exacta, al igual que las matemáticas o la física. ¿Dónde está la ciencia? ¿Dónde está el arte?

La ciencia, porque existe una técnica para observar e identificar patrones que utilizan personas destacadas para lograr altos resultados en sus actividades.

Arte, porque cada uno aporta su propia personalidad y estilo únicos a lo que hace, y esto no se puede expresar con palabras ni con tecnología.

La programación neurolingüística (PNL) es un tipo de psicoterapia sugestiva destinada a cambiar el comportamiento humano mediante la formación de programas específicos en una forma verbal "disfrazada".

MÉTODOS DE IMPLEMENTACIÓN DE LA PNL

Una de las disposiciones básicas de la PNL es la afirmación de que cada persona posee recursos mentales ocultos y sin explotar. Por tanto, las principales tareas del terapeuta-comunicador son proporcionar al paciente acceso a estos recursos ocultos, extraerlos del subconsciente, llevarlos al nivel de conciencia y luego enseñarle a utilizarlos.

Una persona percibe y refleja el mundo que le rodea a través de sus sentidos. El proceso y mecanismo de tal percepción en PNL se llama modalidades. Se habla de modalidades visual (visual), auditiva (auditiva) y una modalidad basada en sensaciones olfativo-gustativas y corporales (cinestésica). Una de las modalidades suele ser dominante en una persona, las otras la acompañan.

Existe una relación entre la modalidad dominante en la que una persona percibe el mundo y las palabras con las que expresa esta percepción. Este Predicados del habla.

Una persona visualmente dominante hablará de sí misma y de los problemas que le preocupan, utilizando a menudo las palabras "ver", "brillante", "nebuloso", "claramente", "perspectiva", etc. Estos son predicados visuales. Predicados auditivos: palabras "oír", "sonido", "crujir", "gritar", "ensordecer", etc., cinestésicos: "sentir", "tocar", "calentar", "pesado", "áspero", " duro” o “olor”, “sabroso”, “rancio”, “fragante”, etc.

Los predicados se forman en el paciente a un nivel subconsciente, y el terapeuta, para establecer rápidamente una relación, necesita utilizar aquellos predicados del habla a los que recurre principalmente el paciente. Los predicados del habla son "claves" que dan acceso a sus procesos mentales internos.

No menos importantes "claves de acceso" al inconsciente son los signos externos no verbales de la manifestación del pensamiento y las emociones. Se trata de postura, reacciones faciales, timbre de voz, ritmo respiratorio, etc.

Excelentes “llaves de acceso” al inconsciente son patrones de ojos. Se trata de movimientos de los globos oculares que están estrechamente relacionados con la modalidad dominante en la que una persona percibe y refleja el mundo. Los patrones oculares son el resultado de procesos anatómicos y fisiológicos complejos que el paciente desconoce. El terapeuta, al comprender el significado de estos patrones, puede tener acceso directo a los procesos mentales internos y, al "reflejar" estos patrones y obligar al paciente a mover los globos oculares en la dirección correcta, puede dirigir y regular estos procesos mentales internos.

Así, los predicados del habla, los signos no verbales y los patrones oculares son ya un arsenal suficiente de medios para penetrar en el inconsciente del paciente.

La capacidad de reconocer rápidamente la "modalidad" en la que el paciente percibe el mundo, encontrar "claves de acceso", la capacidad de ingresar a una modalidad y trabajar con "claves de acceso" se llama en PNL. ajustamiento.

Si una persona percibe el mundo exterior en diferentes modalidades, una de las cuales es dominante, entonces refleja su mundo interior aproximadamente de la misma manera.

Antes de decir algo, de responder a una pregunta, el paciente debe “tener acceso” a su propia información, a sus propios procesos mentales inconscientes.

El sistema encargado de recuperar la información se llama principal, el sistema que presenta esta información a la conciencia es representante, y el sistema que verifica el resultado obtenido es referencia.

Una persona rara vez percibe y refleja el mundo en una determinada modalidad, por lo que los procesos mentales (con los mismos estímulos externos) y el comportamiento (como resultado) son diferentes para todas las personas.

La cadena de procesos mentales que conducen a una forma particular de comportamiento se denomina en PNL estrategia de comportamiento.

Por lo general, con toda la variedad de formas posibles de comportamiento en una situación determinada, una persona elige la que le resulta más aceptable. Esto depende de muchas razones, incluida la variedad de sistemas representativos. Si una persona tiene experiencia en reaccionar ante una determinada situación, elige un determinado estereotipo de comportamiento basándose en su experiencia. Esto es bueno y malo. Bueno porque hay poco riesgo, malo porque hay poca creatividad.

Si no hay experiencia de respuesta, entonces la estrategia conductual se basa más a menudo en la conciencia, que construye una posible variante de conducta. Aquí hay más riesgos, pero hay amplias oportunidades para la creatividad.

Una persona socialmente inmadura o enferma suele tener una estrategia de comportamiento para cada situación, una socialmente madura, dos o tres. Cuantas más estrategias, más opciones y mejor será la adaptación.

En base a esto, el psicoterapeuta-comunicador debe establecer qué limita la elección del paciente, qué puede cambiar en sus estrategias internas para que la elección aumente, y también enseñar al paciente a tomar no una, sino varias elecciones.

En PNL se llama un conjunto de herramientas lingüísticas para obtener información oculta al propio paciente. metamodelo.

Una persona percibe el mundo subjetivamente, por lo que cada uno tiene su propio modelo del mundo. A veces el modelo subjetivo del mundo del paciente no se puede corregir. Por ejemplo, un paciente delirante tiene su propio modelo especial del mundo, que en gran medida está determinado por la enfermedad y que no se puede cambiar.

Un psiquiatra experimentado primero aceptará el modelo del mundo del paciente y se “adaptará” a él. Sólo reconociendo el metamodelo del paciente puede el terapeuta comenzar a corregir su modelo subjetivo del mundo con la ayuda de palabras (corrección lingüística).

El lenguaje refleja el mundo subjetivo del hombre. Con la ayuda del lenguaje, el terapeuta-comunicador puede cambiar el mundo subjetivo del paciente y no el mundo objetivo que lo rodea. Por tanto, la regla principal de la PNL es la siguiente: reconocer el derecho de una persona a tener sus propias reglas, permitir que el resto del mundo tenga las suyas.

La PNL se basa en un enfoque holístico de la experiencia humana, basado en el concepto de unidad de mente, cuerpo y espíritu.

La PNL permite estudiar las experiencias más exitosas y lo que a menudo llamamos intuición, talento, superdotación natural, etc., y desarrollar y mejorar estas cualidades en uno mismo.

Este proceso se llama modelado. Los patrones, habilidades y técnicas que revela se utilizan cada vez más en asesoramiento, terapia, educación y negocios para mejorar la comunicación, el desarrollo personal y el aprendizaje acelerado.

En PNL se encontrará con los siguientes conceptos: calibración, ajuste y modelado.

Calibración- se trata de una observación muy cuidadosa de las manifestaciones de una persona (micromovimientos, expresiones faciales, gestos, posturas, entonaciones de voz) y una comparación de la reacción observada con sus palabras o el contexto existente. Cualquiera puede determinar por su apariencia si una persona está riendo o llorando, durmiendo o despierta. Esto ya es calibración. Pero sigue siendo bastante difícil. En el entrenamiento de PNL, la habilidad de una calibración más fina se perfecciona mediante ejercicios repetidos, al menos hasta el grado de comprensión: mentir, no mentir, estar de acuerdo, en desacuerdo, me gusta, no me gusta. Puedes hacer más: aprender a "leer" los pensamientos de los demás. ¿Pero por qué? ¿Cuanto lo necesitas? ¿Confía en su disposición a poseer tales conocimientos?

Modelado- aún más simple. Recuérdese a sí mismo cuando era niño, o cuide a un niño pequeño. Observa las expresiones faciales de los adultos. Y repite. Copias. Al crecer, juega a ser hija y madre, y también modela roles sociales futuros... En otras palabras, modelar es aprender, pero aprender de manera significativa, con mejora. No debe ser confundido modelado con imitación vulgar y repitiendo como loros.

El modelo básico de cambio en PNL es muy simple. Sócrates lo expresó así: “Es muy fácil lograr lo que quieres. Sólo hay que dar cada paso en la dirección correcta”.

La solución a los problemas (problemas) de la vida se puede expresar mediante la fórmula: A(lo que tenemos ahora) + B(lo que falta para esto) = C(lo que queremos conseguir). En PNL esta fórmula se escribe así: Condición presente + Recurso = Condición deseada

Condición presente- lo que tenemos o sentimos. Recurso(habilidad, estado o memoria). Lo recuperamos de la memoria o lo modelamos (ver arriba). Condición deseada- lo que queremos conseguir (o sentir).

¿Que tenemos? - dificultades de comunicación en el trabajo

¿Lo que nosotros queremos? - poder comunicarse fácilmente con cualquier persona.

Como resultado del modelado, la PNL proporciona a una amplia gama de personas una riqueza invaluable: conocimientos y métodos para aplicar estos conocimientos, estrategias para la creatividad y el genio de personas destacadas.

La formación en PNL es un método de aprendizaje activo destinado a desarrollar las habilidades de comunicación eficaz y gestión de los estados y emociones.

Presuposiciones

“Escríbenos por qué amas a Galina Blanca”.
(c) De la publicidad.

Para “ocultar” una orden en el habla se utilizan varias técnicas, una de ellas son las presuposiciones.

En las presuposiciones se habla de lo que se quiere sugerir como algo natural, más allá de toda duda.

Es decir, creamos una realidad en la que inevitablemente ocurre la acción (o evaluación) que necesitamos.

Como el amanecer o el año nuevo.

Existen bastantes construcciones del habla con las que puedes hacer esto; analizaremos las más utilizadas; Utilizan diferentes mecanismos, pero la mayoría de las veces hay algo en ellos que distrae la mente y el equipo “cae” dentro.

Te recuerdo que

Para que la presuposición funcione, es necesaria la simpatía.

Y aún mejor es un trance, aunque sea superficial.

Los periodistas, vendedores y profesionales de la publicidad utilizan habitualmente las presuposiciones. Pero con el tiempo, la gente aprende a ignorar sugerencias innecesarias, por lo que se produce una especie de “guerra”: los directivos y los anunciantes presentan nuevas presuposiciones, y la población se entrena para no notarlas.

TIPOS DE PRESUPOSICIONES

“Tal vez ahora, hablando ante el pueblo como candidato a gobernador, el señor Mark Twain se digne explicar bajo que circunstancias¿Fue condenado por romper su juramento ante treinta y cuatro testigos en la ciudad de Wakawaka (Cochin) en 1863?
Mark Twain. “Cómo fui elegido gobernador”

Una de las formas más sencillas de construir una presuposición es hacer una pregunta sobre las circunstancias de la acción o evaluación.

Al mismo tiempo, la acción o evaluación en sí parece volverse evidente.

- Cuando¿me llamarás?

Aquí se presupone que la persona llamará y el foco de su atención consciente se desplaza hacia averiguar la hora exacta.

- Por qué¿Lo tratas tan bien?

No cabe duda de que “lo tratas bien”, la única pregunta es “¿por qué”?

Como comprenderá, la sugerencia puede no ser muy útil. Por ejemplo, la frase: "¿Por qué me odias?" - presupone la presencia del odio. Y si lo usas con suficiente frecuencia, entonces se puede inculcar la presencia de este mismo odio. Así que cuida tu discurso.

- Dónde¿Me darás los documentos?

Definitivamente me darás los documentos, la única pregunta es "¿dónde"?

- Para qué¿Te gusta nuestro restaurante?

No existe la pregunta clásica "ama - no ama", hay una pregunta "¿para qué"?

- Para qué¿Pasas tanto tiempo entrenando a tus subordinados?

- Por qué¿te ves tan bien?

- Dónde¿Has aprendido tan bien a expresar tus pensamientos?

Y todo el mundo ya está cansado del diseño que tanto gusta a los vendedores del mercado: "Qué¿Deberías pesarlo?

Las preguntas suelen utilizar palabras interrogativas:

• Para qué
• Por qué
• para qué
• Cuando

Por cierto, son las "preguntas" las que más gustan a los periodistas a la hora de crear titulares:

“¿Por qué los rusos (ucranianos, kazajos...) no sonríen?”

“¿Dónde está el límite del declive moral de Sobchak (Posner, Kiselev…)?”

“¿Por qué no les agradan los estadounidenses (chinos, alemanes, británicos...)?”

“¿Cuál es el motivo de la activación de las pirámides?”

« Es recomendable saber, se dignaría el nuevo candidato a gobernador explicar a aquellos de sus conciudadanos que se atrevan a votar por él una curiosa circunstancia: ¿es cierto que sus camaradas en el cuartel de Montana perdían continuamente varias cosas pequeñas, que invariablemente aparecían en los bolsillos del Sr. Twain o en su “maleta” (un periódico viejo en el que envolvía sus pertenencias). ¿Es cierto que¿Se vieron finalmente obligados los camaradas, en beneficio del Sr. Twain, a reprenderlo amistosamente, untarlo con alquitrán, envolverlo en plumas, llevarlo por las calles montado en un poste y luego aconsejarle que despejara rápidamente el lugar? ¿Ocupó el campamento y olvidó el camino hasta allí para siempre? ¿Cuál es la respuesta del señor Mark Twain a esto?"
Mark Twain. “Cómo fui elegido gobernador”

A mi como que bien te ves hoy.

Parecen “preguntas”, pero aquí la atención del oyente se desplaza hacia la evaluación de la situación por parte del hablante (escritor), y la situación en sí se vuelve algo cierta.

La “evaluación” se ha utilizado recientemente activamente para atraer a la gente a mensajes en Internet: “Todos están asombrados por los nuevos senos de X”, “te sorprenderá la agilidad de esta gimnasta”, “todos aplauden a esta persona sin hogar”.

Las palabras evaluativas más utilizadas en esta estrategia son:

• importante
• Necesitar
• Extraño
• Asombroso
• como
• curioso
• molesta
• sorpresas
• yo dudo
• seguro
• Me gustaría

Todos sorpresas La calidad de esta cámara.

La calidad de esta cámara es cierta. Y ella es tan asombrosa para todos.

I seguro que llegarás a tiempo mañana.

Si llegas a tiempo no irás a ningún lado.

- Me gustaría Tomo decisiones tan rápido como tú.

Tomas decisiones rápidamente.

- Asombroso que prestaste atención a esto.

- Bien que te esfuerces por ser mejor.

- Interesante,¿Qué tan rápido puedes hacer tu tarea?

A mí enfurece tu tenacidad.

Una persona puede reaccionar violentamente ante tal evaluación. Y no prestará atención al comando incorporado.

- Me gustaría, para que leas este artículo hasta el final.

PREDICADOS DE LA CONCIENCIA

Descubrir la conciencia de algo implica que ese “algo” existe, pero ¿está en la conciencia o no?

- Darse cuenta¿Ya has empezado a entender mejor qué son las presuposiciones?

Aquí se supone que ya entiendes qué son las presuposiciones, pero no te das cuenta. La conciencia buscará una respuesta a la pregunta y, para el inconsciente, la “comprensión de las presuposiciones” se convierte en la verdad.

Los verbos de conciencia utilizados aquí son:

• darse cuenta
• tú entiendes
• sabes
• aviso
• observó
• recordar

Tú tú entiendes¿Qué estás haciendo cada vez mejor?

Personalmente, no sé qué estás haciendo exactamente allí, pero independientemente de la respuesta, lo estás haciendo mejor.

- Usted nota¿Eres tú los próximos cambios?

Has cambiado de alguna manera, la única pregunta es si tú mismo lo notaste.

Y tú sabes¿Que Vasya tiene caspa?

No hay duda de si Vasya tiene caspa, la única pregunta es si esta "terrible" noticia le ha llegado.

- Comprendió¿Estás aprovechando al máximo estas estrategias?

SUPUESTOS

- Tan pronto como Si te sientas en una silla, te sentirás mejor.

Aquí asumes que si sucede una cosa (te sientas en una silla), luego sucederá otra (te sientes mejor). Funciona así: el pensamiento sintético y holístico, que es más característico del inconsciente, percibe las secuencias como un todo único, y si ocurre el primer evento, el segundo ocurre automáticamente.

- Cuando Una vez que leas el libro hasta el final, todo quedará claro de inmediato.

Para notar la secuencia, solo se necesita pensamiento analítico y secuencial, que es más característico de la conciencia. En principio, se puede observar que del primer acontecimiento no se sigue en absoluto el segundo. Pero la simpatía y el trance ayudarán a reducir las críticas.

Tu tarea es conectar cosas que pueden no estar relacionadas: un evento que es probable que suceda (o una motivación) y lo que quieres obtener.

- Inmediatamente despues Saldrás por la puerta sintiéndote mucho mejor.

Para el inconsciente, estas dos cosas se vuelven una. Y si ocurre un evento, automáticamente sucede el segundo.

Las construcciones más utilizadas en suposiciones:

• tan pronto como
• después
• tan pronto como
• si entonces
• Cuando
• antes
• a pesar de

- Mientras Te cepillarás los dientes, recordarás algo importante.

- Antes Compra este artículo, míralo con atención.

Si una persona mira esto, automáticamente se deduce que todavía querrá comprarlo. Y suena educado.

- Si entra en la habitación, cierra la ventana.

Se pueden hacer suposiciones sin ninguna palabra que los conecte, solo a través de la entonación: "Cuando entres en la habitación, cierra la ventana" o "Cuando vuelvas a casa, llámame".

- despertando Por la mañana recordará que debe presentar un informe hoy.

Aquí hay una acción que definitivamente sucederá: "despertarse por la mañana" y lo que desea obtener: « traer un informe ».

- Después Lea el contrato y firme en la esquina inferior derecha.

Aquí hay un comando completamente procedimental: leer - firmar. Es como si ni siquiera recordaras que al firmar aceptas el contrato.

- Antes De acuerdo, piénsalo de nuevo.

"Pensar" en cualquier cantidad más de uno y acuerdo están conectados. Es decir, lo pensé por segunda vez y acepté.

- Cuando Llegará la mañana, te acordarás de mí...

Poemas... Como la mañana llega todos los días, tendrás que recordarla todos los días.

- A pesar de Has leído menos de la mitad de este artículo y ya entiendes muchas cosas.

¡PERO! También puedes conectar la acción deseada y la motivación:

- Si quieres asegurar mejor el material, Eso Traiga su tarea completa la próxima vez.

Aquí la motivación "para consolidar mejor el material" y lo que desea obtener: "traer la tarea terminada" ya están conectados. Tenga en cuenta que ambas opciones de vinculación funcionan de manera diferente: las presuposiciones se dirigen al inconsciente, la motivación, al consciente. Y la motivación siempre contiene consecuencias, ya sean deseables, por las que una persona se esfuerza: "Si quieres estar sano, endurecete", o indeseables, que quieres evitar: "Si no quieres llegar tarde, consigue Levántate temprano”.

OPUESTOS

Si en los "supuestos" conectaste dos eventos entre sí, entonces aquí ya conectas dos procesos entre sí (tal vez incluso conduzcan en diferentes direcciones, por eso hay oposiciones):

- Cómo más dudas aquellos elección más fácil!

Y aunque parece que las dudas no deberían contribuir especialmente a facilitar la elección, aquí estas cosas están conectadas y fortalecer una conduce a fortalecer la otra.

Las conjunciones se utilizan en oposiciones:

• que la
• como...tanto

- Cómo estas mas distraído aquellos escucha con más atención.

- Cómo Deberías leer el contrato con más atención, aquellos tomarás una decisión más rápido.

- Cómo el dolor de cabeza empeora aquellos el dolor desaparece más rápido.

- Cuánto pasarás más tiempo estudiando, entonces Conocerás mejor este tema.

¡Descuentos! Cómo gastas más aquellos guardar mas.

- Cómo el precio es más alto, aquellos el producto es mejor.

FALSA ELECCIÓN

¿Quieres comprar una lavadora? o¿refrigerador?

¿Prefieres entrar en trance rápidamente? o¿despacio?

Corta una sandía para ti o¿Lo tomarás así?

Aquí la conciencia se distrae con la elección y la acción misma se vuelve evidente por sí misma.

¿Vas a la tienda? antes o después¿película?

Comando: ve a la tienda. Elección: ¿antes o después de la película? Aquí es necesario crear no una elección, sino una ilusión de elección. Cambias el foco de atención de la acción a las circunstancias de su ocurrencia.

Confirmarás tu participación hoy o¿Mañana?

¿Dónde te gustaría ir de vacaciones? España o a Chipre?

Al mismo tiempo, las “falsas opciones” no tienen por qué presentarse en forma de preguntas, aunque durante una conversación es más conveniente presentarlas de esta manera. A una persona le parece , que como es activo, como responde a la pregunta, él mismo toma la decisión. Pero esto también se puede hacer de forma afirmativa: “Ahora puedes comprar nuestro producto Cómo en grande, y entonces en un paquete pequeño."

Funciona de manera menos rígida, pero el principio es el mismo.

SUBSECUENCIA

Aquí, la atención consciente se centra en la secuencia de pasos. Es decir, la acción misma se vuelve inevitable.

¿Cuál será tu primero¿paso?

Lo harás, pero ¿por dónde empezarás?

Tú en primer lugar¿Me llamarás a él o a mí?

Definitivamente nos llamarás a él y a mí; solo decide quién será el primero.

¿A quién le reportarás esto? primero?

quien quiere hablar próximo?

Qué vas a hacer Después¿Cómo cambiarás de trabajo?

En consecuencia, se utilizan las palabras:

• primero
• segundo
• próximo
• anterior
• en primer lugar
• Entonces
• Después

CAMBIOS A LO LARGO DEL TIEMPO

Señor Fiscal, ¿cree usted realmente que cualquier pregunta puede responderse únicamente con las palabras “Sí” o “No”?
- ¡Sí!
- Tú continuar¿golpear a tu esposa?
Broma.

Aquí la atención se centra en cómo se desarrolla el proceso a lo largo del tiempo (comienza, continúa, termina). Es decir, no hay dudas sobre la existencia del proceso en sí. El “cambio a lo largo del tiempo” se utiliza mejor para inculcar la presencia de procesos internos: toma de decisiones, memorización, relajación o evaluaciones: confianza, alegría, corrección.

Tú continuar recuperar.

Las palabras más utilizadas son:

• comenzar
• continuar
• fin
• aún
• aún

- Tú continuar¿relajarse?

Se sugiere que la relajación ya está en marcha.

Presuposición: “Estás leyendo este texto con atención”.

- Tú aún¿Quieres comprar este artículo?

Presuposición: quieres comprar esto.

Tú ya¿listo?

Presuposición: estás listo.

A más Podemos ofrecer descuentos adicionales.

Presuposición: Ya hemos sugerido algo.

Tú ya¿Estás empezando a sentirte seguro?

EJERCICIO

CALIBRACIÓN DE PRESUPOSICIONES

Por cierto, ¿con qué frecuencia puedes hacer esto?))))) (¿es esto una evaluación o una presuposición? ¿O son ambas cosas? La respuesta está en el próximo episodio....)

Al principio del artículo daremos un par de definiciones para que quede inmediatamente claro de qué estamos hablando. Entonces, asociación - Se trata de una inmersión en una experiencia, durante cuya reproducción una persona ve los acontecimientos con sus propios ojos, percibiéndolos con todos sus sentidos.
Disociación – una salida de la experiencia al estado de observador de uno mismo, que ve y escucha la situación desde fuera. En este caso, no existe percepción cinestésica directa.

Somos excelentes para regular el grado de nuestra implicación en la experiencia. A veces nos sumergimos de cabeza en él y otras nos alejamos, como si esto no nos estuviera pasando a nosotros. Podemos literalmente asociarnos con nuestros sentimientos, o podemos disociarnos, desconectarnos de ellos. A veces los acontecimientos literalmente se apoderan de nosotros y nos dejamos llevar por la tormentosa corriente de la vida. En otros casos, seguimos siendo observadores indiferentes en sus orillas.
Imagina que te ves desde fuera bajo la ducha. Desde aquí se puede ver cómo se encuentra allí bajo los transparentes chorros de agua. Es posible que incluso escuche sonidos provenientes de la ducha. Ese hombre está de pie y lavándose. De repente un chorro de agua fría se derramó sobre él, porque... cerré el agua caliente...
Ahora es un poco diferente. Estás parado bajo una ducha caliente. Los chorros de agua elásticos masajean agradablemente su cuerpo y lo descienden suavemente. Escuchas el sonido del agua corriendo y, tal vez, tu propio ronroneo satisfecho... De repente, un chorro de agua fría se derramó sobre ti, porque... El agua caliente estaba cortada.
¿Te sientes diferente?
Quizás ya hayas adivinado por qué aparece una diferencia tan poderosa. En el primer caso estabas disociado de tu cuerpo. Literalmente lo miraste desde un lado. Por lo tanto, te encontraste aislado de sus experiencias y sobreviviste fácilmente incluso a un cambio muy drástico en la situación. Lo máximo que podrías experimentar son sentimientos sobre lo sucedido.

Un loco se escribe una carta a sí mismo.
- ¿Y qué te escribes allí?
- ¡Cómo puedo saber! ¡Aún no lo he recibido!

En el segundo caso, te asociaste contigo mismo. Estabas en tu propio cuerpo, mirabas con tus propios ojos, escuchabas con tus propios oídos, sentías lo que sucedía a tu alrededor. Y se encontraron conectados con sus propias experiencias. Es posible que haya experimentado un estrés leve y estimulante sin interrumpir la lectura.
En consecuencia, ha adquirido una comprensión de los estados asociados y disociados. Habiendo adquirido algo de experiencia, uno puede descubrir con bastante facilidad si una persona está asociada o no con sus experiencias.
Así, la asociación se caracteriza por una respiración más intensa, enrojecimiento de la piel y una ligera inclinación del cuerpo hacia adelante. Particularmente indicativa es la presencia de habilidades micromotoras: los movimientos más pequeños (y muy obvios) del cuerpo, como en la situación que se está experimentando. Esto podría ser temblores de los dedos, movimientos de los labios, desplazamiento del cuerpo en una dirección u otra. A veces el narrador puede literalmente “dibujar” la situación que le rodea.
Una persona disociada, por regla general, se lee fácilmente con el cuerpo inclinado hacia atrás. Literalmente se retira de la situación y adopta una posición de observador. Su respiración es más superficial y su piel es mucho más pálida. También puede "dibujar" algo para ti, pero lo hace como si estuviera en una pantalla.

Un hombre borracho trae a un amigo a su casa por la noche. Todos duermen. Muestra el apartamento:
"Esta es mi sala de estar, esta es mi habitación, esta es nuestra cama". Aquí está mi esposa durmiendo, y este soy yo junto a ella...

El momento de transición entre estos estados es especialmente llamativo. En un momento se sentó, involucrado en la experiencia, y al momento siguiente se reclinó y literalmente en un minuto cambió su tez a una más pálida. El rostro se vuelve mucho menos móvil, como si alguien hubiera accionado un interruptor invisible.
Los cambios son realmente sorprendentes porque la transición entre asociación y disociación es discreta, de naturaleza discontinua. Puedes mirar el mundo con tus propios ojos o verte a ti mismo desde fuera. El diseñador del mundo no previó un estado intermedio.
Pero puedes regular el grado de disociación de las experiencias. La forma principal es cambiar la distancia a tu propio cuerpo. Recuerda lo de siempre: “Esto no es nada cercano a mí”, “¡Esto no es tan importante!”, “Me gustaría alejarme de mis problemas”. Todas estas frases expresan procesos literales que ocurren en nuestras experiencias. Realmente trasladamos la imagen con recuerdos a una mayor distancia. Y podemos literalmente entrar en ellos asociándonos con nuestro propio cuerpo.

Creo que tu imaginación ya está desbocada sobre cómo se puede utilizar esto. Sólo queda describir los métodos de uso de esta maravillosa herramienta que han sido utilizados durante mucho tiempo por todos los profesionales de la PNL. El primero es trabajar con recuerdos. Todas nuestras experiencias de vida están codificadas en nuestro sistema nervioso. Y la forma en que está codificado allí puede afectar significativamente nuestro comportamiento presente e incluso futuro. O puede que no tenga ningún impacto: Dios protege a quienes están protegidos.

Un marido y una mujer vendados se encuentran cerca del hospital de traumatología. Suben a un taxi y le preguntan al conductor:
- ¡Por favor, no conduzcas! Y ayer nos tocó un conductor tan imprudente que tuvimos un accidente. ¡Que esté vacío!
El taxista se da vuelta alegremente:
- ¡Oh, fuiste tú! Pero no te reconocí.

Puedes, por ejemplo, trabajar con recuerdos agradables y desagradables. Cualquier cosa puede pasar en la vida, y todo esto es nuestra experiencia de vida. Más valioso porque ha sido experimentado. Estas son las lecciones que nuestra vida distribuye generosamente. Y hay mucho que aprender de estas lecciones. Pero ¿qué hacer con esos acontecimientos cuyos meros recuerdos nos causan dolor? ¡No cultives el masoquismo en ti mismo!
La respuesta superficial es disociarse de ellos. Los eventos estuvieron asociados con problemas: rompa esta conexión. Simplemente sal de tu cuerpo. En recuerdos, por supuesto. Que todos esos acontecimientos le sucedan a él, al más joven. Y aprenderás de ellos. Permanecer en la superficie y no sumergirse una vez más en todo tipo de cosas desagradables.

La alcantarilla se rompió. Fontaneros jóvenes y viejos abren la trampilla y salen heces. El mayor se sumerge en la escotilla, y un minuto después aparece su cabeza y le dice a su compañero:
- ¡La clave es doce!
Cogí la llave y me sumergí de nuevo. Después de un minuto:
- ¡La clave es diecisiete!
Etcétera. Cuando todo estuvo arreglado, el fontanero jefe declara, no sin orgullo:
- ¡Aquí, estudia! ¡De lo contrario, entregarás las llaves por el resto de tu vida!

Un truco bastante simple ayuda a registrar la disociación: hacer las imágenes en blanco y negro. O una película, no sé qué tienes. Para emociones particularmente poderosas, la doble disociación ayuda. Cuando te disocias una vez, repites la disociación. Y ahora mira cómo mira el que ahora está viviendo los acontecimientos.
De esta manera, recodificará sus recuerdos asociados con experiencias dolorosas y aprenderá a afrontar situaciones similares con mayor sobriedad en el futuro. Y lo más probable es que puedas evitarlos.
¿Cómo puedes volver a sentir el sabor de la vida? ¿Disfrutar de todos los colores de los recuerdos pasados? ¿Cómo revivir toda la emoción de los mejores momentos de la vida? A través de la asociación. ¡Revive tus recuerdos más bellos una y otra vez! ¡Entra en ellos, mira todo con tus propios ojos, en este mundo voluminoso, hermoso y colorido! Presta atención a los sonidos que había a tu alrededor en ese momento. ¿Cómo te sentiste en tu cuerpo? ¿Qué tan dura es la superficie sobre la que estás parado?
Recargue energías del pasado con los sentimientos que experimentó entonces. Sorprendentemente, al recordar eventos que sucedieron en el pasado, podemos cambiar nuestro estado aquí y ahora. Si recordaban un acontecimiento alegre, inmediatamente se regocijaban; si recordaban un acontecimiento triste, se enojaban, “sin salir de la caja registradora”.
En consecuencia, necesitamos asociación cuando volvemos al pasado para los estados necesarios. Necesitamos confianza, necesitamos confianza. Rabia: buscamos rabia. Amor: experimentar el amor. Extraemos del pasado lo que necesitamos ahora.

-Dame esa barra de pan.
- A partir de hoy los precios del pan han subido.
- ¿Sí? En ese caso, dame el de ayer.

Cuando sólo necesitamos información, nos disociamos. Y lo recogemos tranquilamente en lugares donde antes ni siquiera podíamos mirar sin temblar. Sin embargo, buscar lo correcto en un almacén ordenado sigue siendo más agradable que en un montón de basura.

La estructura de la experiencia personal es el principal objeto de estudio en PNL. Hay dos formas significativamente diferentes de estructurar estados, y la mejor manera de evaluarlas es a través de la propia experiencia.
Piensa en una experiencia triste, preferiblemente una en la que hayas estado un poco molesto y no una en la que hayas resultado gravemente herido. Observa si te ves en esta situación como lo ves en la televisión o en una pantalla de cine, o si tú mismo estás dentro de la situación, mirándolo todo con tus propios ojos, viendo todo exactamente igual que cuando sucedió.
Quizás saltes rápidamente de un estado a otro.
Ahora tómate un descanso. Muévete, sacúdete la tristeza y piensa por un momento en otra cosa. Piensa en una experiencia realmente placentera que realmente disfrutaste. Mientras lo recuerdas, presta nuevamente atención a si te ves a ti mismo en la imagen o si estás dentro de la situación.
Tómate un nuevo descanso y vuelve al presente.
Cuando te miras a ti mismo en una situación desde un punto de vista diferente, te disocias de ella. Cuando recuerdas una situación, la miras con tus propios ojos, ves, oyes y sientes todo como si estuvieras en ella nuevamente, entonces estás asociado con ella.
La diferencia más importante es que cuando te asocias, obtienes las sensaciones de esa situación. Cuando estás disociado, automáticamente reduces la intensidad de estas sensaciones.
La elección entre recuerdos asociados y disociados proporciona una enorme libertad a la hora de consolidar un estado emocional particular. Cuando recuerdes una situación agradable, asóciate con ella. Entonces obtendrás las agradables sensaciones asociadas a ello. Cuando te venga a la mente una situación desagradable, disociala. Entonces tendrás la oportunidad de mantenerte alejado de ella y aprender de ella.
Es difícil aprender de nuestros propios errores si estamos asociados con estas situaciones equivocadas. Recibimos en ellos fuertes sensaciones desagradables y saltamos al presente. (Esta es la razón por la que las fobias son tan persistentes: las sensaciones son tan intensas y desagradables que es casi imposible volver atrás y reevaluar la situación original. PNL Puede tratar las fobias rápidamente utilizando la disociación para aliviar la experiencia y permitir aprender de ella para el futuro. El camino alternativo son meses de desensibilización y principalmente romper viejas anclas y reemplazarlas por otras nuevas). Cuando te asocias con un estado negativo, hundes tu cuerpo en estas sensaciones desagradables una y otra vez. No es necesario. Hay un dicho común: “Quien no aprende de su pasado, lo repite”. Cuando extraes una nueva experiencia de una experiencia desagradable, la almacenas involuntariamente en forma de una imagen disociada.
La asociación y la disociación son formas de ser. Cuando estás involucrado en una situación, disfrutándola, te asocias (al menos eso esperamos, de lo contrario perderías mucho). Cuando estás pensativo, estás disociado. La disociación nos protege del shock y las lesiones; simplemente estamos “ausentes”.
La asociación no puede ser mejor ni peor que la disociación, todo depende de lo que quieras. Si quieres analizar una experiencia y aprender de ella, entonces disociate. La asociación ayuda a estar en el momento presente.

La programación neurolingüística es un área de la psicología práctica popular y muy debatida. La relevancia de este tema se debe a varias razones. En primer lugar, los métodos de PNL se encuentran en la intersección de varias disciplinas: psicología, psicoterapia, programación y lingüística. En segundo lugar, la PNL es una nueva dirección de investigación dirigida principalmente a aplicaciones prácticas en la vida humana. Además, aunque la comunidad académica suele criticar la programación neurolingüística, esta disciplina contiene una gran cantidad de técnicas útiles y "de trabajo", que se discutirán en las lecciones de esta sección. En esta capacitación en línea, aprenderá de forma gratuita cómo utilizar técnicas clave de PNL: metamodelo, encuadre, informes, anclaje, trabajo con estados y sistemas de representación, y también se familiarizará con las mejores prácticas, juegos, libros y videos sobre este tema.

¿Lo que es?

PNL (Programación neurolingüistica) es un campo de la psicología práctica que desarrolla técnicas aplicadas que modelan las técnicas y prácticas de psicoterapeutas y maestros de la comunicación famosos.

En otras palabras, la PNL estudia la experiencia positiva de especialistas en el campo de la psicoterapia, la psicología Gestalt, el psicoanálisis, la lingüística, la hipnosis, con el objetivo de utilizar esta experiencia en el futuro. Esencialmente, la PNL consiste en modelar las técnicas de personas exitosas para ponerlas a disposición del público.

Vale la pena señalar que la PNL no es una ciencia y el conocimiento, debido a la naturaleza de su adquisición, no puede verificarse completamente científicamente. Además, la comunidad científica se muestra escéptica respecto a este ámbito y es raro encontrar cursos de PNL en las universidades. Pero es importante comprender que los creadores de la PNL no tenían como objetivo elaborar una teoría científica completa. Para ellos era importante encontrar técnicas disponibles públicamente, que revelaran las complejas técnicas de famosos profesionales de la psicología.

Cuento

El trabajo colaborativo para la creación de programación neurolingüística fue iniciado a finales de los años 1960 por un grupo de especialistas de la Universidad de California: Richard Bandler, John Grinder, Frank Pucelik, dirigidos por su fideicomisario científico, el famoso antropólogo Gregory Bateson. El sistema PNL se desarrolló para responder a la pregunta de por qué ciertos psicoterapeutas interactúan de manera tan efectiva con sus clientes. En lugar de explorar esta cuestión desde el punto de vista de la teoría psicoterapéutica, Bandler y Grinder se dedicaron a analizar los métodos y técnicas utilizados por estos psicoterapeutas observando el progreso de su trabajo. Luego, los científicos agruparon los métodos que estudiaron en diferentes categorías y los presentaron como modelos generales de relaciones interpersonales y de cómo las personas se influyen entre sí.

Se eligieron los famosos especialistas cuya experiencia profesional se decidió transformar en modelos:

• Virginia Satir - terapia familiar
• Milton Erickson - Hipnosis ericksoniana
• Fritz Perls - Terapia Gestalt

Los primeros resultados del estudio de las habilidades prácticas de estos psicoterapeutas aparecieron en 1975 y fueron publicados en la obra “La estructura de la magia. Volumen 1" (1975). Luego, se presentaron materiales de investigación ampliados sobre el modelo en los libros “La estructura de la magia. Volumen 2" (1976) y "Cambios en la familia" (en coautoría con Virginia Satir, 1976). El resultado de este trabajo fue el llamado Meta Modelo, que conocerás en la primera lección de nuestra formación. Este modelo sirvió de base para futuras investigaciones en esta área y condujo a la creación de toda un área de psicología práctica. Hoy en día, la PNL es una metodología abierta que cuenta con muchos adeptos, complementándola con desarrollos propios.

Aplicación de la habilidad PNL

La PNL intenta enseñar a las personas a observar, comprender e influir en sí mismas y en los demás con la misma eficacia que lo hacen los psicoterapeutas experimentados y los maestros de la comunicación. Por lo tanto, la PNL tiene una amplia gama de aplicaciones, que pueden incluir áreas como:

• psicoterapia,
• gestión del tiempo,
• educación,
• gestión y gestión,
• ventas,
• jurisprudencia,
• escritura y periodismo.

La PNL permite desarrollar las habilidades comunicativas que toda persona necesita. Además, la PNL ayuda al desarrollo personal: la capacidad de comprender correctamente tus estados emocionales, percibir el mundo que te rodea de forma diversificada y lograr flexibilidad en el comportamiento. Las técnicas avanzadas de PNL le permiten tratar fobias y traumas psicológicos, mantener una buena forma mental y mantener un alto nivel de rendimiento.

como aprenderlo

Material adicional

Es imposible describir todos los modelos y técnicas posibles de programación neurolingüística en un curso online. Esto también se debe a que esta área de investigación continúa desarrollándose, modelando nuevas técnicas psicológicas y lingüísticas. Muchas de estas técnicas son bastante específicas, por lo que no serán de interés para todos los lectores de 4brain. Para que le resulte más fácil encontrar la información que necesita, decidimos proporcionar enlaces a materiales adicionales (libros, videos, artículos) que no están incluidos en nuestro curso.

Libros

Puede encontrar muchos libros de texto de PNL en las tiendas, pero a menudo estos libros contienen poca información útil. Para ayudarlo a navegar mejor por la literatura sobre programación neurolingüística, hemos seleccionado una lista de los libros más populares y probados. Incluía:

• Trucos de la lengua. Robert Dilts
• De ranas a príncipes. Juan Molinillo
• Practicante de PNL: Curso de Certificación Completo. Libro de texto de magia de PNL. Bodenhamer B., Hall M.
• El arte de la persuasión. Richard Bandler
• 77 mejores técnicas de PNL. Michael Hall
• Y algunos otros.

Video

Debido al hecho de que muchas técnicas de PNL representan técnicas de habla y formas de comportamiento específicas, es difícil aprender todo esto simplemente leyendo una descripción del texto. Un componente importante de la formación son los ejemplos visuales de personas que ya dominan la técnica requerida, así como las clases magistrales y conferencias de destacados expertos. También intentamos incluir videos con tales ejemplos y presentaciones en nuestra capacitación y materiales adicionales.

Una de las diferencias submodales bastante interesantes es la percepción asociada o disociada de la situación. Si percibes la situación como participante, "con tus propios ojos", entonces hablan de asociaciones, si te percibes “desde fuera”, entonces hablan de “ disociación».

: Veo la situación con mis propios ojos.

: Me veo en esta situación desde fuera..

Otra forma de utilizar el estado asociado es asociarse con otra persona, es decir, “acostumbrarse” a la imagen de otra persona.

Ésta es la base de la acción: convertirse en otra persona. Hay muchas historias de cómo, al prepararse para un papel, los actores tardaron mucho en acostumbrarse a la situación. Cuando Richard Gere iba a interpretar a un abogado, antes había trabajado en un despacho de abogados durante varios meses.

Al asociarse con otra persona, puede comprender "desde adentro" sus objetivos, intenciones, pensamientos y modelar su comportamiento o reacción posterior en una situación determinada. Podrás “ponerte en el lugar” de tu gato, de tu suegra, de tu socio negociador, de tu vendedora de tienda, de tu presidente, etc.
Yo-Yo (subordinado): - Pedí que me dieran vacaciones ahora mismo. Pero él se negó. Bueno, ¿le importa cuando me voy de vacaciones? ¡Sólo una especie de campesino sureño!
Soy el jefe: - Ivanov pide permiso. Y necesitamos enviar el pedido en dos semanas. Al mismo tiempo, si le doy vacaciones ahora, no podré rechazar a Petrova y Sidorov: ellos también las querrán. Entonces todo se pondrá patas arriba. ¡Pero ahora me considera un campesino sureño!